精品课营销攻心术战略系统与88条黄金点子

精品课《营销攻心术战略系统与88条黄金点子》

课程背景:

人生无处不销售

人生就是不断尝试的体验课！每一次都刻骨铭心！

无论怎么样活出个样来给自己看！

生活离不开销售。

正确的方法可以让你收益终身！

课程大纲:

营销攻心术的17条独家成魔秘诀:

1.信心十足

2.笑容可掬

3.快如闪电

4.稳如泰山

5.挣分夺秒

6.力争上游

7.察言观色

8.学有五车

9.笑里藏刀

10.刻不容缓

11.学无止境

12.眼神犀利

13.声音洪亮

14.举止大方

15.干脆利索

16.热情似火

17.心若止水

营销攻心术的18条思维境界

1.磨爪爪

2.瞄准目标

3.全力以赴

4.速度敏捷

5.画面感强

6.干脆利落

7.有备而来

8.速度与激情

9.奋勇向前

10.集中精力

11.态度端正

12.事事当先

13.眼极手快

14.执行果断

15.霸气侧漏

16坚持不懈

17忍气吞声

18叱咤风云

营销攻心术客户成交的24条黄金法

1. 询问法；2.假设法；3.直接法；4.比较法；5.拆散法；6.平均法；7.赞美法；8.化小法；9.例证法；10.得失法；11.底牌法；12.诚实法；13.分析法；14.转向法；15.提醒法；16.前瞻法；17.攻心法；18.投资法；19.反驳法;20.肯定法;21.吹牛法;22.比心法;23.死磨法;24.讨好法。

营销攻心术揣摩客户心理7条技巧

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

营销攻心术心理学战术必备的10条法则

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

  5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

营销攻心术营销高手研究客户的6大特点

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

营销攻心术营销高手基本功10条秘籍

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4.慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益

营销攻心术营销高手跟单5条黄金点子

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

3、 为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3天；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

营销攻心术营销高手人员问题解答必备的6问

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、 你是谁？

2、 你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、 如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你

营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

营销攻心术营销高手谈话“十忌”

一忌争辩

营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。

二忌质问

营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住！如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

三忌命令

营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

永远记住一条——您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。

四忌炫耀

当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。

这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的。

记住，您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。

五忌直白

俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？

一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”

我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

六忌批评

我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。

要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

七忌专业

在推销产品时，一定不要用专业术语。比如推销保险产品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。

把专业的东西，能浅白的表现出来，那才是销售人员应该具备的功底。

八忌独白

与顾客谈话时要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人的基本情况。切忌营销人员一个人在唱独角戏，个人独白。

九忌冷谈

与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。

俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销人员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤。

十忌生硬

营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。

切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力

课程对象:

所有人

课时时间:

1天8800/人