《培训顾问的销售策略和计划》原创沙盘：超级王牌，一天版本

培训顾问的销售策略和计划

（原创沙盘：超级王牌）

课程背景

随着市场竞争的加剧、培训需求的日益复杂多样，以及市场环境的不断变化，培训公司的销售顾问需要具备更高水平的专业技能与能力。除了掌握常规的销售技巧，他们还需要精通销售策略和计划，以便更好地满足客户的需求和期望，提升他们的工作效率和销售业绩。

课程目的

通过本次培训，帮助培训公司的培训顾问：

1.了解销售策略和计划的重要性

2.知道销售策略和计划三个“对”

对的企业：客户情况盘点

对的人员：客户关系梳理

对的需求：培训需求分析

课程大纲

第一部分：销售策略基础理念

1.1 破冰活动：一句话让对方记住你+关于销售的灵魂拷问

1.2 什么是销售策略

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

1.3 客户成交概率公式

第二部分：《超级王牌》沙盘体验

每位玩家扮演一家培训机构，市场上最多6家培训机构，在3个月的时间业绩(成交金额)最好的机构获胜。

市场上一共有3个客户，每家客户有5个培训订单，一共15个订单，每个订单金额不同。

各位玩家需要通过手中的各类筹码，决定是否拜访客户，决定是否持续跟进。在过程中时刻关注客户的需求、客户的关键联系人，以及同行竞争对手的情况。尽可能多的获得订单。

第三部分：销售策略和计划：三个“对”

1.对的企业—— 客户情况 盘点

行业

地区

规模

属性

2.对的人员—— 客户关系 梳理

执行者

决策者

支持者/反对者

信息提供者

3.对的需求,—— 培训需求 分析

组织

群体

个人

第四部分：实战案例分析研讨

（需与培训机构提前沟通，定制案例，分析研讨。）

讲师介绍

杨赛文 right224790沉浸式学习与培训专委会 副主任

商业沙盘设计 认证讲师

设计创新思维 认证讲师

合得 TeamSynergy模拟认证讲师

啤酒游戏经营决策沙盘 认证讲师

培训师培训（人课合一）认证讲师

曾任 CIIC 中智人力资源产品总监

曾任 肯耐珂萨 苏州团队负责人

曾任 复泰实战商学院公开课团队负责人

讲师特色

专注于人力资源领域发展，至今已有15年以上的人力资源行业从业经验，曾在知名人力资源公司先后担任过销售管理、产品研发、市场运营、教务运营等部门高管。擅员工个人成长，企业经营管理，培训运营等相关课程。

致力于体验式培训：

1，通过“做中学”的方式自己发现和总结出经典团队理论的一些规律，符合成人学习特点

2，通过游戏活动中的实际表现行为，可以直观映射到工作场景，意识到差距和需要改正的地方

3，通过游戏活动来改善和练习学到的理论和沟通技巧，达到知行合一

擅长领域：沉浸式学习

培训 + 身 = 创意活动

培训 + 脑 = 商业沙盘

培训 + 心 = 情景剧本

《盲人足球 — 变革管理》

《冰壶争霸 — 从目标到执行》

《咖啡工坊 — 实战创新》

《单车工坊 — 组织能力》

《我是CEO—新员工培训》

《大唐盛世 — 跨部门合作》

《啤酒游戏 — 系统思考》

《沙漠掘金 —项目管理》

《土系魔法馆— 职场沟通》

《金榜题名时 — 新任主管》

《黄金大劫案 — 经营管理》

服务企业

腾讯，链家，大众，中信建设，信业科技，国金证券，云南信托，尼尔森，东芝、梅特勒托利多，西门子，南方电网，中国电信，盈德宝气，英联食品饮料，翰森制药，博莱科信谊药业，金宝医疗器械，康宝莱，雅运纺织化工，浦东国际机场，采埃孚，霍尼韦尔，上海电力修造，等知名企业。