《走出去，制胜海外》课纲

《走出去，制胜海外》课程课纲



课程背景

在过去的二三十年间，华为勇敢走向海外，2005年海外销售额就超过国内销售额，为中国企业走向海外，提供了一个学习借鉴样本。本课程讲师在华为工作20余年，担任多个领域的高层管理岗位，见证并亲历了海外业务“0-1-100”的全过程，曾在海外不同区域常驻7年有余，足迹遍布五大洲50多个国家，对中国企业在海外开疆拓土有切身感受。本课程旨在开阔视野，启发思维，与有需要的企业展开海外业务的共创研讨之旅。

课程价值和收益

他山之石，学习借鉴标杆企业的海外业务经验和教训

基于自身企业实际，海外业务的战略选择、业务设计和关键任务

海外业务拓展“四步曲”及其重点关注内容

课程时长：

分享版，1天（6小时）

共创研讨版，2天1晚

课程对象：董事长、企业中高管理层、海外业务团队

课程人数：15~50人

课程形式：现场培训、互动交流、分组研讨，点评引导

课程大纲

PART1：出海的战略思考和业务设计

子模块

内容目录

动机、意志和决心

您的企业海外业务目前所处阶段

为什么要出海？ 意志有多坚决？决心有多大？

标杆企业出海之初的关键事件

研讨输出：目前海外业务面临的问题和挑战

战略思考和市场洞察

海外业务从了解区域和国家开始

洞察市场，发现海外战略机会

机会驱动战略，发现机会，共识机会

机会的取舍选择，识别主攻方向

喊出来！海外业务的战略意图、战略定位和战略目标

研讨输出：海外市场洞察关键发现，战略机会清单

业务设计和关键任务

海外贸易，国际化和全球化

海外业务组合规划以及优先级，支撑战略实现

思路决定出路，对准战略机会，开展业务设计

业务设计的关键是价值实现和核心能力构建

海外业务设计的典型场景和案例

海外战略的落脚点是“关键任务”，只有行动才能驱动战略落

关键任务的主要特征和四个主要方向

解码关键任务的典型实例借鉴

关键任务落地需要保障机制：管理方式，考核设计和战略激励

研讨输出：海外业务拓展业务设计和关键任务清单

PART2：海外业务拓展“四步曲”，积小胜为大胜

子模块

内容目录

进得去：核心是突破，“0-1”

有人愿意去海外吗？

“中国胃”，吃穿住行不是小事，构建“待下去”的环境

曾经的“弯路”，“语言+”和“+语言”

营销中国，营销公司，建立初步信任

坚决行动！标杆公司如何开展当地市场的初步拓展

研讨输出：如何走好目标拓展国家的“第一步”

站得稳：避免“回旋镖”

打好首仗不做“一日游”，保证客户满意和客户体验

复盘，总结和反思，产品是第一位的

建立大规模市场拓展的基础：补短板，提能力

长得大：要增长，要规模，要份额

“像国内业务一样思考”，当地国家的市场规划和业务规划

合作伙伴的选择和管理

构建当地公共关系，社会责任和良好形象

尊重和遵从当地法规税务、文化习俗，合规合法经营

组织建设、当地人才发展的考虑

研讨输出：

守得住：全球化的业务，本地化的企业

营商环境，与“当地”共成长同发展

市场地位、市场格局是我们的追求和“底气”

做谦虚的“外企”，持续提升客户满意和客户体验

全球化的业务，本土化的企业

呼叫总部：海外业务的坚实保障

四步曲中的企业总部“发展历程”

标杆企业的“总部关键时刻”