传统企业新媒体营销升级

传统企业新媒体营销升级

课程背景

新商业变革的时代，互联网颠覆了赚钱逻辑，新零售、直播电商的时代已经悄然到来。传统企业遇到前所未有的大挑战。不是中国经济不行了，是7080落后了，是我们的实力不行！本课程解决企业新媒体营销的五大困境：决策——电商、微商、网络营销、新零售，企业该何去何从？ 团队——筑巢引凤还是偷挖墙角？临渊羡鱼不如退而结网！销量——新工具、新平台如何引流？如何转化？先要市场还是要利润？运营——电商法出台，平台规则大变，运营要规避哪些风险？ 冲突——线上与线下渠道、价格、品牌传播的冲突与协调？

课程时间：1-2天（6小时/天）

课程对象：董事长、总经理、营销全员及各部门负责人

授课方式：理论讲授＋案例分析＋实战演练＋总结提升

课程目标

● 专业方法：获得全新的互联网思维方式，提升企业利润为导向的新媒体营销模型

● 体系认知：快速构建互联网思维的逻辑架构，系统导出新媒体营销的运营和流程

● 底层逻辑：彻底搞懂消费升级，了解新媒体营销思维及品牌建立的核心要素

● 创造价值： 熟练使用新媒体营销思维进行创新，实现业绩增长、盈利倍增

课程大纲

第一讲：新媒体营销升级的必要性

新用户：用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90/00后成为新的消费主力军

新价值：媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化

新场景：营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式

第二讲：新商业时代下的营销模式

必须理解的三种新营销经济

流量经济 2. 粉丝经济 3. 品牌经济

混媒营销的重要性

大众注意力聚集的场域发生了变化

品牌更具有穿透性，企业需要在GTC和BTB上进行调配

大众的决策排序变化，需要更多渠道的触达

用户洞察与市场细分

用户洞察：重新细分用户

痛点诊断：重新评估用户痛点

价值评估：重新进行定位梳理

卖点塑造：用一句话抢占用户心智

第三讲：传统企业转型需要具备的五种思维

用户思维 要点：将吃群众变成用户，再把用户变成客户

故事思维 要点：人对故事天生敏感，在故事中植入品牌和产品

连接思维 要点：不是经营客户，而是经营客户的长远关系

文化思维 要点：文化也是营销重要的组成部分

第四讲：转型模式创新之图文类营销

文案创作要遵循的底导原则

广告文案文案的分类：

按效果：品牌爆光类文案、带货成交类文案

2. 按形式：短文案、长文案

三、广告文案撰写的三大核心法则

法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求

法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点

法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择

四、长图文类文案的营销逻辑

公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析

原则：转发逻辑是长图文选题的核心

爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性

第四讲：转型模式创新之短视频类营销

短视频认知——流量变迁

企业创新营销——短视频营销

极低成本的产品宣传

极具颠覆性的品牌营销

极其精准的获客模式

短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台

抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析

机制1：8大流量池赛马机制

机制2：5个行为算法机制

机制3：视频号的熟人社交+弱算法机制

短视频七大爆款秘籍

疾走模型：7种方法借鉴爆款选题，提炼创意 案例：7种方法真实案例分享

混搭模型：对用户特征及偏好进行交叉分析，创新选题

蹭热点模型：借题发挥，用热点制造爆款视频

关键钉模型：将复杂的过程视角化，一目了然

拉清单模型：具有交付感，与观众互动

汉堡包模型：深度展示观点，塑造拍摄者人设

开药方模型：预设场景，提醒痛点，提升含金量 运用：知识分享、卖货类视频

第五讲：转型模式创新之社群营销

社群营销的底层概念：“连接”

三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）

“连接”就是新时代营销本质属性 好社群公式：需要+连接+信任+体验

社群构建攻略：从0到1打造极品社群

原则：三连法则（连智识、连利益、连情感）

社群引流：五借模型

借人：亲朋好友、原有客源、社交链

借域：公域引流私域

借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群

借道：垂直搜索

借势：利用有影响力的人进行传播

社群运营秘籍：提高社群粘性，增强群友活跃度

原则：三化法则（结构化、流程化、制度化）

社群的结构设计：价值闭环、组织架构、运营机制

第六讲：转型模式创新之直播营销

揭秘直播营销的趋势和底层逻辑

消费者的习惯在变：由需要转为兴趣

价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值

对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌

购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低 模型：人货场

直播策划

平台选择：抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点

选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的

主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点

直播内容策划：主题、目标与活动及脚本策划

主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草

目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额

活动：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划

4）脚本：七步成词模型