超级卖点

超级卖点——如何提炼一针见血的产品卖点

【课程定义】

超级卖点=产品卖点提炼（卖点解决的是：用户为什么买你的产品）+产品卖点的生动化表达——文案化生动表达卖点+视觉化故事化表现卖点（卖点的生动化表达解决的是：你的产品卖点是否有市场杀伤力）。本课程围绕以上两大核心设计

【课程需求】

分组学习（六人一组），现场互动练习与作业点评

需要教具：每组4张大白纸、两种颜色白板笔、白板、磁力贴、激光笔、音频线

【课程时长】2天（6小时/天）

【课程大纲】

 第一节：锋利卖点——如何提炼一针见血的产品卖点

十大产品卖点模版——科学极简的产品卖点提炼地图

成功产品卖点提炼的前提——卖点思考域完整。一个基本逻辑是：全面的基础上才能保证正确。在正确的基础上，才可能有精准有杀伤力的产品卖点。因此卖点思考域不完整，你很可能找不到产品最佳卖点。10大产品卖点模版，穷尽所有卖点思考方向，即所有可能的卖点提炼方向，都在这10大模版之内，让你拥有完整的卖点思考域，找到最有市场杀伤力的产品卖点

四大产品卖点检测清单——如何判断产品卖点是否正确

使用10大产品卖点模版，你已经提炼了多个产品卖点，哪些卖点是最有杀伤力的产品卖点？不靠感觉，不靠经验，4大产品卖点检测清单，让你科学判断

案例：小米、华为、理财平台、得到、物联网产品等案例

实战操练：针对学员企业产品，现场应用课程方法提炼学员企业产品卖点并点评

第二节：超级文案——如何提升产品卖点的市场杀伤力

精准的产品卖点需要用文案化语言包装，才能更有市场杀伤力

所谓文案化语言，即基于客户视角，用客户可理解，并能打动客户的语言

如以下案例：

1.小米电纸书的卖点——薄

直接说薄没有市场杀伤力

有杀伤力的文案化表达——“像一本杂志一样轻薄”

2.芝华士沙发的卖点——舒适

直接说舒适没有市场杀伤力

有杀伤力的文案化表达——头等舱沙发

3.苹果Ipod的卖点——容量大

直接说容量大没有市场杀伤力

有杀伤力的文案化表达——把1000首歌装进口袋里

4.海尔热水器卖点——安全

直接说安全没有市场杀伤力

有杀伤力的文案化表达——防电墙热水器

创意产品文案的四大方法

产品文案案例

案例：小米、华为等案例

实战操练：结合客户企业产品卖点，现场应用方法产出产品概念成果

第三节：智造产品价值感知力——如何让你的产品秒杀用户

本节方法本质：卖点是抽象的词汇（如舒适、安全、耐用、……），如果能将产品卖点视觉化，即让用户能够通过眼睛看到卖点，必然能极致提升产品的市场杀伤力。本节核心讲授如何将产品抽象卖点可视化，故事化

不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力

打造产品静销力的两大方法

2.1 品牌价值可视化智造产品静销力

2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法

2.1.2 抽象概念关联具象事物法

2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

案例：公牛插座\复合肥\乐纯酸奶\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力

2.2.1 产品冲击力设计方法

案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\飞鹤等案例解读

第四节：科学品牌营销，智造必然成交

1.升维定义品牌，降维打击市场

构建高维品牌思维，打造品牌必胜局

2.升维理解产品，科学设计品牌结构

超越低维产品思维，构建高维产品思维

3.升维市场运营，降维打击市场

升维市场运营，与用户实现高频共振

案例：飞鹤奶粉如何打造超级品牌， 2年实现超300%增长