战略定位-2天

战略定位（2天）

1.研讨后学员收益：

参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将内部视角转移到外部视角；

对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；

结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。

2.研讨大纲

时间

内容

方法

目的

9:00- 12:00

商业竞争的演进

竞争地点的三次转移

产品时代的市场特点

市场时代的市场特点

高度竞争时代的市场特点

认知的规律

客户的选择决定企业存亡

认知比现实更加重要

企业成功的关键

占据认知后的五重优势（案例）

小组讨论：扫描行业竞争讲解、案例分析、小组讨论

使参加者意识到战争地点已经转移到客户的认知，进一步明确抓住客户认知的重要性，以及取得客户认知后所具有的优势。

13:30- 17:00

差异化战略

差异化是生存和发展的关键

差异化的误区

差异化的几种方法

小组讨论：差异化探索

定位的三种方法

抢先

关联

贴标签

观察我们的竞争对手

小组讨论：我们的定位讲解、讨论、案例分析、小组讨论

使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨定位的三种方法。

第二天

9:00- 12:00 聚焦战略和商战模型

战争对商业的借鉴

兵力法则

兵力法则启示

防御优势法则

防御优势法则启示

四种商战模式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）

各种类型的战争打法（案例）

战争类型由形式决定

分析主要竞争品牌的优势和劣势

分组讨论：战争打法讲解、案例分析、小组讨论

从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

13:30- 17:00 执行战略应避免的错误

区分战略、运营和技巧

清楚的界定对手

在客户认知中完成注册

防止配称混乱

处理好公关和广告的关系

管理层要深入一线

对现状的把握

需要面对的几个问题

讲解、案例分析

结合其他企业的案例和教训，为自身的战略营销实施，给予启示。