培养战略思维-2天

培养战略思维（2天）

课程背景：

战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。

参加对象：

企业决策者、营销决策者、营销高管。

研讨后学员收益：

从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；

明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；

从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；

从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；

从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。

研讨大纲：

时间

内容

方法

目的

9:00- 10:30

1.战略是选择阵地

市场环境10年对比

CRM/TQM/BPR对战略的作用

运营效益和战略的区别

战略的军事定义

战略的商业定义

宏观：供需形势的演进

微观：客户购买决定的发生地

练习：描述公司的战略

讲解、案例分析、小组讨论

使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。

15分钟休息

10:45-12:00

2.战略是建立认知

认知的规律

1）容量有限

2）不喜混乱

3）需要安全感

4）定型后难以改变

认知阶梯

关键术语：品类/品牌/集中度

练习：行业认知阶梯

讲解、案例分析、小组讨论

借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。

13:00- 14:30

3.战略是确立差异

差异化的误区

1）质量误区

2）低价误区

3）性价比误区

4）产品丰富误区

差异化的机会

1）抢先

2）产品特性

3）品牌表现

练习：差异化的机会

讲解、讨论、案例分析、小组讨论

意识到建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。

15分钟休息

14:45-16:30

4.战略从战术开始

由内而外的思维（战略-战术）

由外而内的思维（战术-战略）

由内而外思维的后果

-不承认错误

-错失机会

战术动作到战略的转移

战略和差异切入点的关系

练习：识别由内而外的思维

讲解、讨论、案例分析、小组讨论

从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维

第二天

9:00- 10:30

5.战略是打败对手

兵力法则和防御优势法则

防御战及打法要点

进攻战及打法要点

侧翼战及打法要点

游击战及打法要点

案例：华为云

战争类型有形式决定

练习：当前的打法要点

讲解、案例分析、小组讨论

从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

15分钟休息

10:45-12:00

6.战略是保持聚焦

聚焦的威力

聚焦的三重优势

聚焦是否有“吃不饱”的问题

聚焦个案分析

练习：面临的诱惑

讲解、案例分析、小组讨论

清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。

13:00- 14:30

7.战略是追求简单

简单的重要性

不要让数据替代常识

焦点小组访谈的作用和局限

试销的好处和潜在危害

客户的行为能否预测

认知调研法

练习：认知调研问卷

讲解、案例分析、小组讨论

认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。

15分钟休息

14:45-16:30

8.战略是领导方向

能否亲临前线

是否能实事求是

不单纯追求数字

善于把认知当作战场

9.战略是实事求是

增长和战略之间的关系

短期利益和长期利益

警惕大公司病

10.总结和行动

分享你对战略的理解

分享有哪些观点的改变

你现在的战略是什么

讲解、案例分析、小组讨论

衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。

分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。