《绝对竞争-营销战略》

《绝对竞争》

【课程背景】

当下市场，产能过剩、同质严重、价格泥潭、抄袭成风、竞争惨烈、血雨腥风；当下市场，日新月异、消费变迁、场景迭代、竞争转型、创新过度、概念蜂拥。为什么有的企业在市场竞争中逐渐迷失方向、直至退出市场？为什么有的企业仍旧在竞争中苦苦挣扎、到处寻医找药？而有的企业却在变化面前抓住机遇、打造优势、异军突起、成为行业新秀？……

企业找不到竞争的方向，就无法推动企业发展；而竞争方向有误，企业只会徒劳无功……

《绝对竞争》培训课程能够为企业提供深度系统的竞争战略知识、理念及实战落地技能，帮助企业精准选择战略方向、创造核心竞争优势、打造绝对竞争力，助推企业发展。

【授课对象】

企业中、高层管理人员、业务骨干、后备干部

【课程时长】1-2天

【课程目标】

能够清晰描绘出竞争的三定律、竞争战略的定义、概念及战略、战术与战斗的关系；

通过案例分析、充分讨论、行动学习等方法学习领悟并总结出绝对竞争战略的内涵、五大层次、十大误区及五大绝对竞争战略；

运用案例分析、充分讨论、行动学习等实战方法深入学习、体验领悟及熟练运用四大生态分析、五大行业分析、五大竞争分析、四大自我分析、三大价值分析等专业工具精准定位竞争、打造绝对竞争优势的系统实战技能；

运用营销竞争的“四大圈层竞争、五大组合竞争”、三大管理竞争”、“六大品牌竞争”的竞争理念及技能，经过充分讨论、互动和行动学习，能够熟练运用并实现绝对竞争战略落地化、可视化、可操作化的战术与战斗；

【内容大纲】

课程导入：案例分析

第一篇 竞争三定律

一、战争定律

二、迭代定律

三、战略定律

第二篇 绝对竞争战略

一、绝对竞争战略定义

二、绝对竞争战略五个层次

案例分析：如此竞争？

1、形式竞争

2、品类竞争

3、属类竞争

4、预算竞争

5、对抗竞争

三、绝对竞争战略的组成

1、竞争战略之轮

2、总体战略、竞争战略与营销战略

四、绝对竞争战略常见的误区

案例讨论：失败的战略

1、蒲公英现象

2、盲从型现象

3、替代型现象

4、套路型现象

5、意志型现象

6、赶鸭子现象

7、追新族现象

8、马后炮现象

9、片面型现象

10、执着型现象

五、绝对竞争战略大树五部曲

1、低成本战略

2、价值化战略

3、集中化战略

4、差异化战略

5、蓝海战略

实操练习：战略选择

六、五种竞争战略的关系

第三篇 竞争战略的路径

一、PEST生态分析

1、政治环境

2、经济环境

3、文化环境

4、科学环境

二、行业分析五力图

实操练习：五力分析三、竞争者分析

1、设计系统

2、情报收集

3、建立数据库

4、对手预测

5、敌我对比

四、SWOT分析

1、机会

2、风险

3、优势

4、劣势

实操练习：SWOT分析

五、价值链分析

1、分类分析

2、价值透视

3、战略地图

六、竞争定位

1、五环定位法

2、竞争战略之轮

七、优势打造

1、四大转化

2、五大量化

3、五大阶段

八、竞争评价

第四篇 营销绝对竞争

一、四大圈层竞争

案例分析：加多宝的竞争

1、领导者战略

2、追随者战略

3、挑战者战略

4、补缺者战略

二、五大组合竞争

1、产品竞争

2、定价竞争

3、渠道竞争

4、促销竞争

5、关系竞争

案例分析：广汇的竞争

三、三大管理竞争

案例分析：管理的力量

1、营销计划

2、组织管理

3、营销控制

四、六大品牌竞争

案例讨论：蒙牛的突破

1、定位竞争

2、命名竞争

3、价值竞争

4、路径竞争

5、IP竞争

6、营销承载