《公司股权合伙人》1天

《公司股权合伙人》



【参加对象】企业家、股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士





【授课方式】现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执

行方案





【课程背景】





为什么现在的合伙人制度这么红火，因为资本的光环正在褪去，现在是人本为王的新时

代！





在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。





在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。





在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。





【课程收益】





1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。

2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。

3、学会规避合伙人风险的4种方法。

4、掌握合伙人与股权设计的区别。

5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。

6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。

【课程特色】





现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。

引言：把感情、利益都要放在规则里，不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益

追求兄弟情谊。



★ 看小米的合伙人注定小米是成功的；

★ 要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家）

★ 要明白是融人、而非融资

★ 要有主营业务、管理团队

★ 要规范经营、公司化治理

★ 合伙人股权设计不当是如何同归于尽的

【课程大纲】

一、合伙规则

★ 进入规则

二、进入规则

★ 选对合伙人

★ 定好股权结构

三、和谁合伙（搭班子）

★ 和能人（创业能力）

★ 和有共同价值观的人（创业心态）

★ 和有共同理想的人

★ 和能白头到老的人

四、和谁不能合伙

★ 有钱的人（做投资人）

★ 有关系的人（不一定有用）

★ 有资源的人（不一定到位）

★ 兼职人员（给顾问费或干股）

★ 一般员工（可后期作为股权激励）

★ 坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人

五、怎么合伙？

★ 两人怎么合伙

★ 一人怎么合伙

★ 三人以上怎么合伙

★ 其它情况合伙

六、两人合伙股权设计1

★ 强弱合作

七、一人合伙（夫妻）

★ 一大一小

★ 协议约定

★ 俞渝和李国庆

八、三人以上合伙人容易出现的问题

★ 没有大股东内部实际人控制

★ 大锅饭、小股东搭便车

★ 大股东被绑架

九、三人以上的股权结构：

★ 最简洁设计原则：1＞2+3、1＜2+3+4

十、案例：海底捞股本结构变化

1、1994年：张勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%

2、2004年：张勇、施永宏：50%、50%

3、2007年：张勇、施永宏：68%、32%

十一、构建54321的股东结构

十二、腾讯案例

虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他们的总

和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的

资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完

蛋”

十三、其它情况的合伙

★ 众筹的股权设计

★ 如何在合伙中享有主动权

★ 只出技术不出钱怎么办

★ 中途不好好干活怎么办

★ 何时对员工进行股权激励

十四、如何在合伙中享有主动权

★ 即只出钱或过高评价自己？：

★ 先成立公司再邀请其入伙

★ 先成立公司再按天使模式引进投资人

十五、股权设计的要点

★ 人比钱重要

★ 能力比关系、资源重要

★ 股份要和贡献、投资对应

合伙规则

十六、干活规则

★ 公司大事大家说了算（股东会）

★ 决策的事代表说了算（董事会或执行董事）

★ 日常经营一个人说了算（总经理）

十七、只出技术不出钱怎么办？

★ 出钱+出人=钱+技术

★ 只有技术=？

★ 用限制性股份：锁定业绩或年限

十八、中途有人不好好干怎么办？

★ 即如何动态的看待合伙：

★ 对合伙人也要进行股权激励

★ 另约定好退出（主动或被动）机制

合伙规则

★ 退出规则

★ 不要期望别人和你一条心

★

所谓的合伙人是有限的，你永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你完全一条心；

★ 一定要想清楚谁是最重要的，谁是付出最多的；

★ 每个人都会把自己的作用放大，都会觉得自己付出了很多；

★ 尽可能要把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。

十九、如何散伙规则

★ 事先约定规则

★ 天下没有不散的宴席

★ 生意好做，伙计难搭

★ 打江山易，坐江山难

★ 腾讯 “五虎将” 都先后离开了腾讯

★ 阿里巴巴 “十八罗汉” 如今也大多各奔东西

★ 好散好合：只有好散才会更好合

二十、股权设计的两个原则

★ 顶层是控制权的设计；

★ 基层是激励权的设计。

★ 顶端封闭；

★ 底端开放。

二十一、创业投资的逻辑

★ 投资人：投大钱，占小股，用真金白银买股权

★ 合伙人：投小钱，占大股，通过工作赚取股权

二十二、好的企业股权结构特点

★ 股权结构简单明晰；

★ 存在一个核心股东；

★ 股东资源互补；

★ 股东之间信任合作。

※、现场答疑与咨询