决战市场——《营销制胜模拟沙盘》

课程名称：决战市场——营销制胜模拟沙盘



【培训对象】企业中高层管理者、高潜质管理梯队人才、市场营销管理者、营销及销售

人员

【培训时间】可根据客户需求定制内容（1天8小时，2天16小时）



【培训方式】课程讲授+案例分析+沙盘演练+小组研讨+讲师点评+工作坊总结复盘

【常见问题】

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不知道在复杂、模糊、多变的商业环境中，如何精准的分析市场，洞察商机，把握市

场机遇，创造业绩。

← 不了解市场营销的系统管理流程与核心内涵。

←

不懂得如何根据市场环境，制定市场营销战略与布局，营销渠道构建与策略制定，客

户关系管理与维护等举措方法。

【课程介绍】

营销管理沙盘模拟训练课程，将营销管理干部身于复杂多变的市场环境之中，必须站

在公司一把的战略高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的

知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定

位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他

们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。

【授课目标】

✓ 激发学员主动开发市场-快速洞察市场商机与主动创造市场机会。

✓ 提升学员市场竞争意识-面对多家竞争对手，脑洞大开赢取客户订单。

✓ 懂得审时度势，分析市场趋势-掌握产品的最佳销售周期，建立客户关系。

✓ 学会预测市场变动-应市场的变动，随时调整策略，满足需求。

✓ 反思错失关键商机-导致利润下降，或造成重大的亏损的原因。

✓ 能够把握快速销售产品时机-创造公司最大的销售利润，把企业利润极大化。

✓ 树立业绩导向意识-衡量谁是业绩第一名，强化业绩于成果导向。

✓ 系统的营销知识，让学员理论实践相结合。

✓ 实战的案例分析，让学员从案例中不断提升。

✓ 创新的营销沙盘，让学员体验创业及营销。

✓ 总结成功与失败，让学员在反思中成长与提升。

【课程大纲】

1. 调整学习意识，组建团队，成立公司

1. 情境管理沙盘理论模型解读

2. 培训课程核心目标树立

3. 企业经营的目的与意义

4. 获胜企业的评价标准

5. 各小组组建公司，公司文化展示

2. 认知市场营销核心概念

1. 什么是市场营销

← 什么是市场？

← 什么是营销？

2. 市场营销的核心目的

3. 市场营销在企业中的作用

4. 市场营销的全过程

3. 分析市场，洞察商机

1. 市场分析的目的

2. 市场环境分析

← 案例1：肯德基成功进军北京

← 案例2：欧洲迪斯尼的决策失败

3. 消费者分析

← 消费者需求分析

← 消费者市场特点

← 影响消费者购买行为的因素

← 消费者购买动机与购买行为

← 消费者的购买决策过程

← 顾客让度价值

← 案例1：海尔“小小神童”诞生记

← 案例2：“康师傅”的成功之道

4. 竞争对手分析

← 竞争者类型

← 竞争分析的层次和目标

← 竞争分析思路步骤

← 案例1：日本竞争竞争情报分析成功中标

← 案例2：索尼技术研发案例

4. 决战市场，沙盘演练1-5期

1. 沙盘规则解读

2. 各公司决策分析

3. 沙盘市场推演1-5期

4. 各公司内部研讨总结，规划后期策略

5. 选择市场，制定战略

1. 目标市场营销(STP)

2. 市场有效细分

← 市场分析的作用

← 消费者市场分析的依据

← 产业市场分析的依据

← 举例：消费者细分市场

3. 目标市场选择

← 目标市场选择基本条件

← 目标市场选择的五种模式

← 目标市场进入三大策略

← 目标市场营销策略：无差异营销

← 目标市场营销策略：有差异营销

← 目标市场营销策略：集中性营销

← 目标市场营销策略的比较

4. 市场精准定位

← 市场定位方法

← 市场定位的步骤

← 市场定位的策略

← 市场定位举例

5. 市场营销战略

← 市场拓展战略

← 一体化战略

← 多元化战略

← 市场竞争战略核心要素

← 成本领先、差异化、专一化战略

6. 决战市场，沙盘演练6-10期

1. 商业市场发展变革

2. 沙盘市场推演6-10期

3. 讲师沙盘推演点评

4. 各公司总结复盘

5. 各公司总结成果汇报

7. 市场营销组合策略

1. 传统的4P和4C理论

2. 产品策略

← 产品五个层次

← PLC产品的生命周期曲线

← PLC各阶段的特征

← PLC各阶段的营销策略

3. 定格策略

← 定价流程步骤

← 影响定价的主要因素

← 定价的主要方法

← 六大定价策略

← 企业如何应对价格战？

4. 渠道策略

← 分销渠道类型与级数

← 分销渠道的职能

← 分销渠道决策

5. 促销策略

← 促销组合策略

← 促销方案的8大步骤

推销

← 人员推销-特点

← 人员推销-素质

← 人员推销-过程

← 人员推销-策略

广告

← 广告使用6大原则

← 广告选择5大因素

← 广告-效果测定

← 广告-五大决策过程

营业推广

← 营业推广的含义

← 营业推广-策略

← 营业推广-常用的销售促进工具

公共关系

← 公共关系-公关活动方式

← 公共关系-主要决策流程

常见的30种促销策略

营销制胜的核心[pic]