售意识特训营【1天版】

销售意识特训营

（1天版）

主讲：胡魏峰

课程背景：

企业在销售团队中遇到的最普遍性的问题，就是销售员的销售意识偏弱，做事被动、缺乏狼性、。销售员到底应该具备哪些工作素养，怎样养成良好的工作习惯？本课程将从理念、方法、工具等多方面提供最立竿见影的训练。

销售意识特训营，致力于解决以下问题：

销售团队没有活力、没有激情、与其他岗位无异？

对于销售工作非常被动、缺乏狼性？

销售过程中目标不明确、没思路、没流程？

瞎忙，每天工作都很忙，却绩效一般般？

打造一支充满激情、富有狼性、做事有目标、有思路的销售团队？

课程收益：

本次课程针对在销售道路上成长与发展的销售人员，销售工作是挑战与机遇并存，需要销售人员更多的付出，对每一个销售人员的的心态也是一次次考验。专家结合服务众多销售人员的所见，所感，所想，总结出一套销售人员意识调整的思路，让销售不再难，让销售人员更加受客户的尊重和欢迎。

课程时间：1天

授课对象：销售团队全体成员

授课方式：大量的互动训练、小组PK、案例分享、视频与工具

郑重承诺：课程满意度低于100%课酬全免

课程大纲：

第一讲：销售人员五种狼性特征锻造 激情无限、超强自信 目光敏锐、专注目标 笑对失败、耐性十足 立即行动、善于谋划 勇于竞争、抢占先机 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 坚守承诺：狼行千里吃肉 光明思维：积极地解释一切事件 归因于内：积极正确的归因模式 结果导向：不找任何借口 全力以赴：找对方法，不做无用功 行动快捷：找准方向，主动出击第二讲 : 销售人员心态问题总结  面对顾客有时候放不开、有些紧张  多次被拒后心灰意冷，心里素质差  被拒绝后，没有话题； 没有恒心，有时会比较懒散  不能放开自己，缺乏自信  对行业和公司失去信心，对销售工作失去信心 思考：销售人员基本素质:  Ø K:知识Ø A:态度Ø S:技能Ø H:习惯 销售人员如何消失的  销售六颗心：用心成交高于一切  1、 爱心； 2、 恒心； 3、 诚心； 4、 信心； 5、 耐心； 6、 细心； 老板和销售人员的最大区别是什么? 第三讲: 销售人员心态为什么不好？  1：别人业绩比我好； 2：迟迟不能出单； 3: 攀比，爱，嫉妒，恨； 4: 欲望：想要的太多； 5: 和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响 6: 没有满足自己的理想； 7: 一直得不到突破和发展； 8：看不到方向； 第四讲:突破营销人员的瓶颈-激发无限能量 1:性格瓶颈；2:技能瓶颈；3:态度瓶颈； 4:环境瓶颈；5:专业瓶颈；6:思想瓶颈； 7:自大瓶颈；8:习惯瓶颈；9:保守瓶颈； 10:自负瓶颈；11:动力瓶颈；第五讲: 营销人员的定力心态  我们有很多想法，很多创意，总想自己去做点事情？ 现在的机会太多了，现在的工作太好找了，反而我们的销售工作却做不好了； 每一位销售人员都要树立一面大旗；你是做什么的？ 心在哪里？薪就在哪里；第六讲: 销售心态的真真假假  1：家人不认可； 2：认为找不到工作才去做； 3：总认为自己在求别人； 4：和客户沟通时总拒绝，内心很痛苦； 5：感觉太累太辛苦，做的内心都在流血； 6：混口饭吃，该死，难缠的客户第七讲:正确的信念：做销售别对自己说不可能 无论您是一个什么样的人，都要敢于面对自己，面对人生； 办法总比困难多； 做一个积极奋进的人； 强者生存； 面对真实的自己，不断自我鼓励； 心有多大，舞台就有多大； 人生本平凡，同时也充满奇迹； 敢于突破重重困难；第八讲: 纵观岗位风云 销售岗位风景独好 销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益，好处 销售可以挣到很多钱 销售是未来最黄金的职业 中国不缺少销售人员，缺乏销售高手 未来的高层人士，都要会销售 好的产品，不会销售也是没有市场的 销售拒绝平庸，销售是高雅和高品质生活的象征

第九讲:营销人员心态不好时怎么办 1：寻找你合适的释放方式：跑步，运动等等！2：找一个知心的朋友诉苦。3：找一个比较积极阳光，成功的朋友交流或看他的传记。4：畅想更长远的美好时光。5：自我暗示：这一切都是暂时的。6：找一个偏远的安静环境散散心。7：销售人员切记：不管现在业绩如何，只要努力向前一切都是暂时的。8：不要见了客户就想成交，放下销售，和客户交朋友，找机会给客户利益和好处。案例: 新加坡销售冠军—陈明利

第十讲:强烈的企图心与不达目标誓不休的决心 对销售无比的动力与热忱 没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的 想要还是一定要，全世界的人都会为一定要的人让路 人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦 人不改变是痛苦不够大 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情 如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望 改变环境之前先改变自己

第十一讲: 销售人员个人风格定位第一种：交际型第二钟：老实型第三种：专家型第四种：乞求型业务员 第五种：三陪型业务员 第六种：顾问型业务员 五段执行型销售精英 一段靠底薪---挣不到钱二段靠鞭策---被人抛弃三段靠运气---不会长久四段靠领导---不能成长五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌销售人员职业生涯规划 1：兴奋期；2：疲劳期；3：孤独期；4：成功期；

第十二讲:优秀的销售人员的特质 对销售有欲望 有积极的自我个性 占有欲望非常强烈 善于察言观色 有果敢的个性 善于赞美他人 头脑不需要太复杂 能把良好行为重复成习惯 有明确的目标 有团队合作意识

第十三讲：为什么很多公司的销售冠军都是很平庸的人获得的1：谦虚； 2：努力； 3：好学；4：信念强烈：我要做冠军，出人头地；5：笨鸟先飞；6：八小时之内求生存，八小时之外求发展，赢在别人休息时； 7：目标坚定与执行非常强烈；用热情和激情点燃梦想 案例分析：联邦快递

第十四讲:营销人员要知道自己的目标 按照周为单位来分解自己的销售目标： 销售目标是用来超越的,不是用来完成的 1：前期紧—把月初当成月末； 2：中间检—改变方法和策略； 3：后期冲—不抛弃，不放弃； 失败的销售找借口，冠军永远找方法  你是几流销售员？ 四流销售员：骂自己公司产品，骂自己公司管理；三流销售员：骂客户公司，骂客户公司不懂产品；二流销售员：一边骂自己公司，一边骂客户公司；一流销售员：不断提升自己！ 送给销售人员的诗《希望》 

结 论 销售人员的定位决定你未来的地位； 在销售的道路上坚持不懈，经得住外面的诱惑； 在一个领域深度耕耘，迟早有一天你会成就事业的；