《公私联动营销技能提升》

《公私联动营销技能提升》

建议课时：2天

授课对象：大堂经理、理财经理、柜员

课程目标：

使学员了解到公私联动营销的重要意义，同时建立公私联动营销的从业意识。

使学员清晰认知实施公私联动营销目标及形式。

使学员了解银行产品在联动营销过程中的标准流程和步骤，促进销售专业化。

使学员掌握收集信息，挖掘客户核心需求的方法和策略，抓住客户的疼痛点。

课程纲要：

1、公私联动为什么是有效促进储蓄存款的方案

2、公私联动的营销目标

定向宣传将我行产品优势普及大部分客户

通过主动邀约落实潜力客户的业绩提升

3、公私联动的几种主要形式

通过微信群的长期维护营销

通过现场集中活动的定向营销

4、微信群营销的操作步骤

落实关键人对我们的支持

根据客群特征进行标签分类

根据标签进行宣传主题的确定

根据宣传主题的信息编辑与包装

信息的定期推送与互动

如何对有需求客户的私信邀约

现场面谈的客户挖潜

芝米产品系列的现场营销

5、现场集中营销

确认客户能落实的关键资源

制作支行特色的产品宣传单及X展架

布置到单位现场的适合场地

活动前的宣传推动

活动当天现场的环境布置

活动流程的具体设计

如何进行合适的产品宣讲

如何进行有奖竞答环节

活动现场的一对一营销

活动结束时的仪式感