《拆迁专项资金银行营销策略》课程大纲

《拆迁款专项资金银行营销策略》

培训大纲

讲师：胥超荣

授课时间：6-9H

【课程背景】如今，城市建设愈演愈烈，城市新规划、城市新发展、城市新区屡见不鲜，一些城郊区、旧乡镇、城市新规划地段将面临大面积的拆迁转移情况，而就在这个时机，各家银行纷纷重兵布置，抢占拆迁资金份额，全力营销拆迁客户的金融资产，但也有很多银行在营销时缺乏系统计划、偏移营销重点，缺少营销技巧，导致拆迁项目营销效果不理想。

【课程收益】

本课程通过1天时间，着重分析及解决拆迁项目营销策略，营销重点及营销技巧等问题，进行大量的拆迁实践工作分享，以最短的授课时间清楚的讲授拆迁项目营销的系统工作。

【课程大纲】

拆迁项目四方营销策略 1H

资金发放方

资金管理方

资金使用方

资金流向方

拆迁项目营销工作重点及技巧 4H

营销工作前置

产品宣传单页如何设计

客户管理工具如何设计

客户统计工具如何设计

客户名单如何分析

项目营销方案如何制定

营销重点及技巧

营销人员营销行为如何设计

营销里程碑及小目标如何设定

营销人员现场拜访客户技巧

营业网点/拆迁现场沙龙活动组织技巧

营销人员电话营销技巧

三、拆迁客户的增值服务及员工激励办法 1H

客户增值服务如何设计及实现

拆迁项目考核及激励办法如何实施

他行代发拆迁资金发挖掘技巧