《小微信贷产品营销风险防范》

《小微信贷产品营销风险防范》

培训专案

我们如何理解国家的相关政策，掌握小微金融的本质及基本原理，不断提高银行小微信贷业务营销的技能，在行业中保持市场竞争力和可持续经营水平，同时做好小微信贷产品的营销风险的控制，推动小微信贷金融信贷业务优质发展。

训练对象

资深普惠客户经理和初级普惠客户经理

训练时间：1-2天

达到目标

洞悉当下银行小微信贷产品在营销过程中存在的风险面临的诸多风险与困惑，小微信贷产品在营销过程中风险发生的新特点与新形式，并且首次从银行与民间金融全新的角度全面解读疫情后情况下商业银行的小微信贷营销风险，落实风险防控的三道防线，确保小微信贷营销者的道德操守，确保银行信贷资产的安全。

一、小微信贷产品营销风险的基本概念

1）什么是小微信贷产品营销风险？

2）小微信贷产品营销风险有哪几个种类？

3）客户经理面临哪些小微信贷产品营销风险

4）我们怕小微信贷产品营销风险吗？

二、在客户来讲身边的微信贷产品营销风险

1）小微信贷产品营销风险最大的风险是欺诈

2）你需要树立欺诈防范的意识

3）你需要有欺诈识别的技能

5）你需要了解当地的欺诈形势

三、银行内部风险的表现形式

1）微信贷产品营销在银行内部隐藏的风险；

2）急于提高业绩，达成业务过度营销小微信贷产品放款造成的风险；

3）以为是为客户帮忙造成的风险；

4）经不起金钱诱惑产生的小微信贷产品营销道德风险

四、银行外部风险的表现形式

1）外部最大风险是中介逆向选择的风险

2）什么是贷款中介对银行的逆向选择的风险

3）怎样做好贷款中介对银行的逆向选择的风险的控制

4）作为普惠金融客户经理如何与中介打交道

五、与客户营销过程中产生的小微信贷产品营销操作风险

1）接触客户过程中的操作风险；

2）提交贷款产品申请到放款各个环节的小微信贷产品风险点判断

3）提交审批文件时，对小微信贷产品的销售风险

4）小微信贷产品销售签约时候的风险

5）小微信贷产品在放款时的风险

六、小微信贷产品销售的售后服务风险

1）什么是小微信贷产品销售的售后服务；

2）小微信贷产品销售的售后服务风险有哪些；

3）如何防范小微信贷产品销售的售后服务风险

课程小结及问答