长期期交意向客户的寻找和开发课纲

长期期交意向客户的寻找和开发

第一课：期交客户的来源和获取：

1、期交客户的特征和分类

2、寻找及发掘客户的基本思路和指导思想

3、厅堂流量客户和网点存量客户

4、职团开拓获客的方法和思路

5、有效利用转介绍获客

第二课：期交客户的经营和开发：

1、专业化客户经营开发流程

2、客户经营开发的首要因素：自我提升

3、客户经营开发的关键动作：优质服务

4、客户经营开发的未来趋势：专业为先

5、客户经营开发的必经之路：勤奋用心