供應鏈贸易融资与营销获客技巧

  中小企业贸易融资与营销获客技巧        
上课对象: 小企业部客户经理课程时间:  1天，6小时。
课程纲要：
▎我们面临的金融市场和环境
利率市场化,贷款脱媒化,互联网金融,大数据化,AI, FinTech浪潮
▎从小企业客户需求特徵模式
了解小企业的特性
需求导向取代传统的产品导向
企业需求与小微企业产品解析
▎供应链管理演进与经营特性
采购平台与电子交易市集模式
产业地图绘制与产品组合模式
商圈融资与担保方式
小商铺集群开发的小区银行模式
▎供应链贸易融资产品全貌
存货类融资产品
预付款项类融资产品
应收帐款类融资产品
▎供应链融资案例与动态融资模式
1+N融资及衍生业务模式
供应链融资风险管理
供应链融资成功的关键角色管理
个案(1)-批发连锁体系融资
个案(2)-汽车产销链融资
▎批量集群获客类型
传统物理集聚型 直接渠道：工厂、写字楼…
传统关系会员型 间接渠道：同业公会/协会/商会….
大小联动等条线联动型 : 批量營銷
品牌渠道驱动型
新兴互联网平台型
▎线上获客模式
※数据类型

1.POS流水 2.借记卡数据3.平台交易数据4.采购数据

1.纳税数据 2.开票数据   3.订单数据
※信贷产品类型

1.流水贷 2.POS贷 3.基于交易订单场景贷 如：电商贷、商超贷、餐饮贷、物流贷

1.税金贷 2.发票贷  3.政府采购平台类贷款、供应商贷款
▎精细化营销
步骤1.锁定目标客群(开发模式)
步骤2.接触前的准备(企业消费决策)短片观看
步骤3.营销沟通技巧(顾客类型因应)短片观看
步骤4.客户需求挖掘(摸透企业财务) 案例分析
步骤5.成功展示产品(产品销售话术)模拟演练
步骤6.转异议为成交(化反对问题为卖点)模拟演练
步骤7.促成交易技巧(顾问式营销模式)短片观看
步骤8.持续追踪商机(贷后管理与深耕)
▎提升团队的精气神
如何建立成功的团队要素
高绩效团队具备要素
高绩效团队的激励
团队人员意愿与能力分析
教练式指导
提升客户经理执行力的训练实务
营销团队绩效指针与目标管理
专家介绍：于中浩老师                    
17年培训经验  金牌讲师/顾问
28年银行资历  担任国内外银行 行长/ 总行条线总经理/ 区主管/ 科长/ 经理/ 襄理
金融研训院 菁英讲座/讲师
两岸金融交流基金 副理事长
香港中文大学校友会 理事
辅导银行获得  The ASIA Banker Excellence SME Banking
专业课程: 小微企业融资信贷,零售业务营销,信用卡营销,网点支行经营销售管理等
环境改变议题: 利率市场化,互联网,Fintech,大数据等
学历
香港中文大学, 中山大学经营管理 双硕士
中阶管理培训师 MTP
商业分析师  BAP
人力资源协会专题班  第一名结业
ACI沙盘模拟培训课程
Google数位营销认证
视频http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MjI3NTAyOA==.html?from=y1.7-1.2
经历
银行从业28经验，涵盖小微企业,零售消金信贷业务及信用卡业务等
获台湾金融研训院颁发 菁英讲座殊荣及敦聘为大陆金融顾问
获大陆多家银行培训公司老师及辅导顾问
银行管理实务及业务营销经验,两岸三地银行金融培训十年资历
资历
厦门银行(大陆)- 新兴金融事业部 总经理  (专责小微企业融资部门)
台北富邦银行 – 分行行长及零售金融业务主管
华侨银行 – 零售金融主管  再造卓越工程 项目负责人
台新银行 – 信用卡营销 / 市场规划 主管
中国信托商业银行 – 信用卡及消费金融部 主管
项目经验

协助大陆银行架构小微企业部门及实务运营经验

设计小微企业建置信用评等及营销团队

台湾中小企业业务整合项目等

小微企业产品研发及制度规划

零售金融信贷及信用卡营销等项目等专任主管    
授课风格
激情、幽默、深刻、浅移默化。不是学院派具有丰富的金融业务实务经验，授课逻辑清晰、条理分明，在个案教学领域，拥有一套能将学员实际 问题与案例研究结合的独特方法，使学员在个案研讨的过程中，提升问题辨识与解决问题的能力；以简驭繁、深入浅出 的方式，通过丰富的案例分享， 实在在的协助学员在工作中落实学习成效，解决工作 难点，深获学员好评与肯定。