对公存款营销课程

 《对公存款营销课程》
受训对象:  银行对公客户经理
课程时间:  1天
课程纲要：
我们面临的市场和环境
利率市场化,互联网金融, 貸款脫媒化, 存款理財化, FinTech浪潮
当前形势下银行存款环境分析
中国金融市场的未来: 存款搬家,资管壮大,理财崛起
存款去哪儿了?  困境与应对策略
当前形势下银行对公存款“增存”环境分析

 （一）利率市场化提高银行“增存”紧迫性

 （二）互联网金融转变银行“增存”新环境

 （三）金融脱媒拓宽银行“增存”新方式

 （四）资管业务开闸增大“增存”新变数
利用思維導圖構思存款方向
银行对公存款“增存”現金流策略
 切入点(1)-现金转换循环商机
 切入点(2)-交易流程融资商品
 切入点(3)-工程项目融资与保证业务
 切入点(4)-中长期营运资金
您知道客户在想什么吗 ?

 （一）从客户的购买心理-企业与人际风格

 （二）从客户需求角度着眼我们销售的商品
对公客户经理如何来营销 ?
锁定目标客户群（客群分群经营）
接触前的准备（企业消费决策）
营销沟通技巧（顾客类型应因）
客户需求挖掘（摸透企业财务）
成功展示产品（产品销售话术）
转异议为成交（化反对问题为卖点）
促成交易技巧（顾问式营销模式）
持续追踪商机（贷后管理与深耕）
专家介绍：于中浩老师                    
17年培训经验  金牌讲师/顾问
28年银行资历  担任国内外银行 行长/ 总行条线总经理/ 区主管/ 科长/ 经理/ 襄理
金融研训院 菁英讲座/讲师
两岸金融交流基金 副理事长
香港中文大学校友会 理事
辅导银行获得  The ASIA Banker Excellence SME Banking
专业课程: 小微企业融资信贷,零售业务营销,信用卡营销,网点支行经营销售管理等
环境改变议题: 利率市场化,互联网,Fintech,大数据等
学历
香港中文大学, 中山大学经营管理 双硕士
中阶管理培训师 MTP
商业分析师  BAP
人力资源协会专题班  第一名结业
ACI沙盘模拟培训课程
Google数位营销认证
视频http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MjI3NTAyOA==.html?from=y1.7-1.2
经历
银行从业28经验，涵盖小微企业,零售消金信贷业务及信用卡业务等
获台湾金融研训院颁发 菁英讲座殊荣及敦聘为大陆金融顾问
获大陆多家银行培训公司老师及辅导顾问
银行管理实务及业务营销经验,两岸三地银行金融培训十年资历
资历
厦门银行(大陆)- 新兴金融事业部 总经理  (专责小微企业融资部门)
台北富邦银行 – 分行行长及零售金融业务主管
华侨银行 – 零售金融主管  再造卓越工程 项目负责人
台新银行 – 信用卡营销 / 市场规划 主管
中国信托商业银行 – 信用卡及消费金融部 主管
项目经验

协助大陆银行架构小微企业部门及实务运营经验

设计小微企业建置信用评等及营销团队

台湾中小企业业务整合项目等

小微企业产品研发及制度规划

零售金融信贷及信用卡营销等项目等专任主管    
授课风格
激情、幽默、深刻、浅移默化。不是学院派具有丰富的金融业务实务经验，授课逻辑清晰、条理分明，在个案教学领域，拥有一套能将学员实际 问题与案例研究结合的独特方法，使学员在个案研讨的过程中，提升问题辨识与解决问题的能力；以简驭繁、深入浅出 的方式，通过丰富的案例分享， 实在在的协助学员在工作中落实学习成效，解决工作 难点，深获学员好评与肯定。