《借力资本 开展企业的投融资顶层设计》

《借力资本，开展企业的投融资顶层设计》

课程大纲（1-2天）

课程目标：

通过本课程的学习，学员将能够——

了解股权投资对企业的价值与意义

对市面上的资本和投资逻辑有清晰的认知，并能了解什么样的资方适合自己

能展开对当前本企业的科学估值和设计商业计划书

能知道如何寻找合适的投资人并展开有效沟通

实操投资协议中的关键点，规避丧失企业控制权，并能长期与投资人建立良好的投后关系。

课程大纲：

导入：案例——阿里巴巴的融资历程

引入资本对企业的重要意义

关于资本方

资本方的分类

资本方的资金哪里来

资本方的内部架构与级别

不同轮次的资本方

资本方的时间特性

如何寻找资本

如何规避不靠谱资本方的坑：案例——三个不靠谱资本方搞死企业的玩法

不同阶段的企业估值如何设计

初创企业的估值设计

友商估值参考法

上市公司估值反推法

PS/PE计算法

商业计划书的设计要诀

案例——某知名企业的商业计划书讲解

商业计划书的市场背景数据从哪里获得

商业计划书的团队价值如何凸显

商业计划书的业务逻辑如何梳理清楚

商业计划书的融资金额如何科学设计

商业计划书的其他核心要素与设计要点

投资沟通的流程与接触投资人的节奏感把握

案例——京东的投融资节奏

投资人的初步接触：案例——猿辅导的第一笔天使轮是如何拿到的

投资人的尽职调查与财务尽调：案例——某企业尽职调查遇到的状况；案例——某财务尽调内容研讨

投资人的沟通

投资人常见提问与背后逻辑

Role Play 角色扮演：企业主与投资人的对话 并点评

如何拿捏投资人的心理与误区

投资人是否一定高高在上

案例——摩拜与ofo的投资人之争

投资协议，案例：某企业投资协议解读

投资人入资后的投后管理

十一、总结收获