谋动升“分行如何有效推动支行产能提升

“谋，动，升”—— 分行推动支行工作的思考

授课对象：

分行分管行长，分行零售金融部负责人

课程概述：

本课程通过授课老师实战经验和案例复盘分析，为分行零售管理者结合资管新规转型，解决：有效推动辖内支行强化落实分行工作部署，加大执行力，网点产能提升，员工综合技能成长，提供切实可行的做法借鉴。

课程提纲：谋（思考）：

资管新规扑面而来VS银行零售财富管理转型思考

1、资管新规下银行市场竞争新格局？

2、国内外银行财富管理转型经验分享与探析（美国嘉信投顾体系，国内招商银行，授课老师所在分支行转型案例）

3，明确“以客户为中心”的财富管理战术

二、动（执行力）：

分行管理者如何巧用“萝卜与大棒”

1，分行零售部“绩效两张卡”科学设置解读：支行平衡计分卡，客户经理绩效积分卡。

2，分行零售部“巧用战术集中歼灭，实现AUM，存款短平快上量”案例分析。

3，“分行搭台，支行唱戏”带动中高端客群经营，快速提升贵宾客户数和AUM案例剖析。

（分行”出国通俱乐部“/”私人银行俱乐部“/”老人大学党建系列活动“运营和成果）

分行资源配置如何带动支行你争我抢，快速完成分行下达劳动竞赛业务指标案例分析。

支行公私联动代发薪资（百人，千人企业代发薪资）

6，分行数据挖掘引领支行贵宾理财经理“大数据阶梯营销”出成效，案例分析。

三、升（提升）：

客户经理技能提升与激励：

1、分行零售部如何用好用活分行产品经理队伍，助力辖内支行业务推动案例

2如何调动条线客户经理的积极性：“绩效积分卡+劳动竞赛+其他福利”细节决定成败。

3、21天养成客户经理日常工作规范。

4，如何打造零售标杆售客户经理，以点带面激励员工士气和产能提升。

5，案例评析

参考课时：半天。