全球私人银行发展趋势及业务经营模式专题培训

全球私人银行发展趋势及业务经营模式专题培训



时数: 3小时



课程简介:



讲述在现今宏观经济情况下的私人银行发展趋势, 同时解析国内外私人银行现状,

金融机构监管的最新讯息 分析私人银行客群需求, 给予客户差异化的解决方案.



适合对象:私人银行



课程大纲:



一、全球私人财富管理发展概况



A. 私人银行与整体银行趋势连动



← 国际经验：零售银行是欧美银行利润的主要贡献者



← 国内银行盈利模式



← 中国式独特的“财富管理”



← 国际性私人银行业务概况



← 亚太区私人银行业务概况



B. 私人财管主要客群特征



C. 私人财管客户主要关注议题



D. 私人财管客户产品需求方向



E. 私人银行转型的机遇与趋势



← 中国私行财管市场机会巨大



← 对接“资产端、财富端”独特优势造就新增长点



← 市场渗透率低、集中度低,存在弯道超车机会









二、私人银行运营模式及经营趋势



F. 私人银行主要经营型态



i. 私人财管服务四大阶段



ii. 私人财管主要客群差异



iii. 私人银行不只是零售业务的延伸



iv. 私人银行与零售银行的差异分析



v. 私人银行A 到 A+到 家族办公室



G. 从境内外私行财管的趋势看经营策略



i. 全球国际化私人银行主要业务



ii. 家族财富传承受重视程度增加



iii. 提供增值服务创造私行差异化



iv. 借镜全球: 大陆私行业务发展



H.私人银行经营策略步骤规划



v. 私人银行经营策略重点分析



vi. 客户分层分群产品建置



vii. 客户分层分群营销体系



viii. 私人财管服务模式多样化



ix. 提供多元化投资工具



x. 人员建置



xi. 私银客户经理管理考核策重点