公私连动实战技巧培训-2022

公私连动实战技巧培训

课程1: 高净值客户公私连动经营策略及方法

高净值客户的主要需求特色与对公业务连结

如何发展对公客户财富管理需求?

培养经营公私连动高资产客户的主要技能

以公带私的实务案例分享

课程2: 公私连动客群经营模式解析: 中小企业主篇

中小企业主公私连动的SPIN技巧

中小企业主需求解决方案挖掘

产品配置模式与建议

客群经营实战案例分享

课程3: 公私连动客群经营模式解析: 企业高管变高端

高管变高端公私连动的SPIN技巧

企业高管需求解决方案挖掘

产品配置模式与建议

客群经营实战案例分享

课程4: 公私连动客群经营模式解析: 超高净值传承客群

现代超高净值客群传承需求解读

引发客户传承与家族信托的SPIN模式

跨代经营的核心主轴模式

超高净值客户传承实战案例讨论

课程5: 如何透过公私连动执行高资产客户获客?

提供客户诱因建立目标客户群体

搭建转介平台执行策略获客

规划系列公私连动活动有效提升成效

建立跨部门合作机制共享经营成果