分支行业务指标推动、营销管理执行（线上3小时）

分支行业务指标推动、营销管理执行（线上3小时）

制定分支行经营策略

设定短中长期经营目标的SMART 法则

检视经营环境与分析现状

利用SWOT法则订定经营策略

找出内部优势与劣势

发觉的外部机会与挑战

订定进取,防守,多角化及扭转性策略

追踪与改善强化执行效果

营销业务指标推动执行策略方法

事前管理业务计划制定

事前计划的重要性

业务目标与活动量匹配

如何填写业绩计划表

如何进行事中追踪与KPI管理?

计划订定后的每日工作进度回报

从过程指标中及时发现问题

确保业务进度的执行方式 (会议,演练,加强管理强度)

如何进行事后检讨与辅导改善?

管理指令与绩效质量回馈

个别业务人员的绩效问题发现

绩效沟通辅导方式: GROW 模式

如何利用绩效考核来提升业务成果?

绩效管理与绩效考核的差异

海豚理论和沙丁鱼理论在绩效考核中的应用

绩效考核的规划与执行方式