《快速通过营销活动拓展新客户》

《快速通过营销活动拓展新客户》



一：活动前的准备

1. 客户准备

• 目标客户群的定位与准备

• 效益客户群体的定位与准备

• 主体客户群的定位与准备

2. 营销目标准备

• 产品导向的准备

• 服务导向的准备

• 客户需求导向的准备

3. 营销活动的执行管理

• 成功营销活动的决定性因素

• 营销材料的准备

• 活动人员的动员与培训

• 营销活动的激励制度

4. 营销点的选择与前期宣传准备

• 重点关注客户需求的新变化

5. 相关知识准备

• 如何进行产品交叉销售

• 如何借助公私联动营销

6. 其他细节准备

二：活动中快速获取客户的技巧

1. 培养高效的营销思路

• 如何提炼活动卖点

• 如何建立市场传播渠道

• 如何开展影响力传播

2. 善于利用感情

• 营销的重点：是客户的感觉，而不是产品

• 如何利用消费者的消费心理，激情销售

• 如何让产品和品牌深入人心，形成对品牌的认同

3. 资源整合

• 资源的获取路径

• 资源整合的方法

4. 优秀案例的学习与分享

三：活动后的跟进

1. 转化渠道资源

2. 潜在客户的三轮跟进



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