《贵金属产品有效营销技巧》

《贵金属产品有效营销技巧》
主讲：蓝老师    课时6-小时
一、学会如何判断市场
1、现在的点位适合买什么样的个金产品
2、中国与国际的后市展望
3、建立客户对市场和产品的信心
4、在当前形势下该买哪种类型的贵金属？
5、顺势操作
二、理财产品的剖析与话术拟定
1. 如何让客户觉得卖的是最合适的贵金属产品
2. 跪进产品销售过程中的重要观念和常见问题
3. 透过资产配置介绍贵金属产品
4. 金融产品销售中的构图技巧
三、找贵金属产品卖点进行销售?
1. 利用当前国际金、银价格低迷的有利时机
2. 大力宣传贵金属的收藏、保值、馈赠功能
3. 摆放各种实务样品，刺激客户购买欲望
4. 强调收藏、赠送功能，重点锁定中高端客户
5. 作业：现场情景演练

销售实战演练
1、分享：以分组方式，分享各人成功营销的经验; 运用老师讲授产品卖点及话术
2、讨论：经过小组发言，由老师再导正其正确性及技巧，制定适合自己的营销话术
3、案例：由老师提供案例，以电话或约访的方式，营销演练
4、范本：初次约访的销售话术
5、闯关：透过全员销售话术皆过关，愿意开口