存款提升与外拓营销实战培训

《外拓营销与存款提升实战培训》

时 间

2018.03.18 一天

目 标

帮助营销团队拟定外拓赢赢销策略

帮助提升网点外拓营销生产力.绩效追踪和改进技巧

帮助网点实现年度存款指标

单元一.外拓营销七部曲

(一) 定目标

(二) 做调研

(三) 选主题

(四) 编方案

(五) 明分工

(六) 时反馈

(七) 善总结

单元二.外拓营销方案制订与实战案例

活动名称

预计实施日期

目标客群

活动目的

活动背景

所花经费

活动会前会中会后话术

预期达到目标

单元三.如何制定吸金保金策略计划

新形势下的新打法

细分客群才给力

活动导流促人气

客户转化见功力

新形势下的新管理

定方向

给方法

管过程

如何结合产品营销拉进存款

营销意识与技能不足

团队协作不足

网点管理模式需改进

存量客户开发存在困难

单元四:放大招拉存款

用基金销售拉存款

投资股票客户

基金pk股票

用保险拉存款

房地产投资客户

房产的投资需要重新审视

理财客户

理财产品要如何挑选

理财规模受限对收益有什么影响？

打算移民客户

做生意客户

用孩子拉存款

留给自己的孩子：遗嘱继承有什么问题？

对富人来说，税才是未来最需要注意的

用沙龙活动拉存款

电话邀约

结合沙龙讲座,营销提升客群及吸收大额存款

用大额存单拉存款

理财到期资金如何巧妙转化大额存单

用大额存单替代理财产品

为何营销余额拉不动与解决之道

活动导流不给力:

氛围营造不到位 :

客户管理不精细:

内部分流不平衡:

节奏把控不坚定:

执行人

方瀚德