基金定投产品及保险实战营销技巧

基金定投产品及保险实战营销技巧
课程大纲：
第一部分：基金定投产品实战营销技巧
一、如何快速营销单笔基金与定投
基金的卖点如何找
遇到销售基金的异议,如何处理
受伤基金如何解套
如何销售主力基金
作业练习1︰运用所学,推荐一只基金,报告单笔与定投销售卖点话术及如何自制简易销售垫板
二、受伤基金如何解套——投资亏损的客户如何再度营销
如何不让投资亏损成为一种事实
投资选对版块胜过一切法则
投资到底要听谁的
天底下没有卖不出去的产品
逆势养基致富术
神奇不败投资炼金石
一眼看穿基金卖点
股基债基完美搭配术
股票型基金亏损解套法
债券型基金亏损解套法
如何进行有效邀约吸引客户来行
资产配置与投资组合运用
第二部分：催眠式销售保险及资产配置
第一节：如何让客户对保险卸下心防
 以吸引客户的热门话题切入保险
 未来房价会涨还是跌？
 房产税法已列入5年立法规划
 遗产税对财产继承有什么影响？
 资管新规对理财产品有什么影响？
 CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始
第二节：如何让销售保险不再那么难
 保险目标客群营销
 理财产品偏好
 投资房产偏好
 生意人/企业主
 重视子女家庭
 留学移民家庭
 依赖婚姻女性
第三节：保险的销售技巧与话术
 期缴保险营销四部曲 发掘客户需求的技巧
 产品销售技巧
 促成时机的掌握
 反对问题的解决
 营销保险最常遇到的三大问题
 客户没有时间来网点
 客户觉得保险产品时间太长
 客户非常排斥保险
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