开门红一定红冲刺培训

主题

开门红一定红冲刺培训

时间

1天

目 标

要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行

要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍

要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车

内 容单元一.吸金保金的八大策略與26种方法

如何依据自己网点情形,制定一点一策,选择适合的招式,进行策略规划,聚焦执行

策反资金三大突破口

厅堂策反

他行网点

拦截策反小区策反

策反工作四大准备

策反策略准备

厅堂活动设计

拟开发小区名单和活动组织准备

拟策反名单准备并采取合适的方式

提升存款八大步骤

1知道努力方向,KPI(关键指标),缺口多少?

2制定达成策略,谁来做?做多少?怎么做?

3要用什么方法,工具是折页?打电话?发短信?勤走访?

4话术.内容是什么?谁来写?谁来审?

5何时学习?何时练习?

6 何时开始执行?成效如何评估?

7做得好如何?做不好又如何?(奖惩制度)

8谁来固化,谁来监督?

单元二.利率市场化之下,资金防流失的三大招

中高端客户防流失的三种方法

不好意思走.日常关系维护 ~联络频度防流失~

不愿意走. 大大礼遇 ~增值服务体验防流失~

不方便走.4项绑定客户 ~交叉销售防流失~

存量客户防流失, 系统管理三件事

本月的客户联络频度

本月的客户服务体验

本月的产品迭加营销

要发展.先堵漏.客户经营的三大关键

新客户获取

他行策反

存量客户提升

案例演练1:六大场景防流失~客户挽留基本原则

案例演练2:三个思路挽留客户拆迁款转出资金

单元三.如何制定吸金保金策略计划

新形势下的新打法

细分客群才给力

活动导流促人气

客户转化见功力

新形势下的新管理

定方向

给方法

管过程

如何结合产品营销拉进存款

营销意识与技能不足

团队协作不足

网点管理模式需改进

存量客户开发存在困难

营销方式变了:四个相结合

厅堂营销.片区开发相结合

到访激发.存量激活相结合

线下营销.在线互动相结合

实惠回馈.感情营销相结合

单元四.提高生产力的具体方法-条条大路通存款

1.如何用资产配置拉存款

2.如何用基金拉存款

3.如何用保险拉存款

4.如何用房地产拉存款

单元五. 高端客户资产重新配置与投资组合运用

如何针对不同客群，做出资产配置计划

资产配置有什么好处?

不做资产配置与不同比例配置的结果

资产配置首选品种

资产配置可以用来控制本金的损失

资产配置可以有效控制资产的波动

单元六：营销活动策划与实施

营销活动实施七部曲

(一) 定目标 (二) 做调研 (三) 选主题

(四) 编方案 (五) 明分工 (六) 时反馈 (七) 善总结

营销活动方案制订与实战案例

活动名称

预计实施日期

目标客群

活动目的

活动背景

所花经费

活动会前会中会后话术

预期达到目标