期交保险营销技巧提升复盘培训（第二天）

主题
期交保险营销技巧提升复盘培训
时间
1天(第二天)
目   标
精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求
如何创造期交保险销售佳机
内  容
第一节：如何让客户对保险卸下心防
为何买保险变成刚需
买保险的好处(不买保险的风险)
怎样聪明买保险
何时买保险,该买什么保险
第二节：如何让销售保险不再那么难
保险目标客群痛点挖掘
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
第三节：保险的销售技巧与话术
期缴保险营销四部曲发掘客户需求的技巧
产品销售技巧
促成时机的掌握
反对问题的解决
第四节：营销保险最常遇到的问题解决
客户觉得收益太低
客户觉得保险产品时间太长
客户非常排斥保险
第五节:保险通关
如何克服客户带着会计师跟律师 ,所提出的反对问题
如何沟通一位亿万富翁的女儿买保险
如何引导一位教育程度不高,宁可把钱丢到河里的暴发户认可保险的作用
如何让一位手头很紧的父亲,看到儿童保单的重要性
如何让一位在生意上, ,目前周转不灵,别人欠他很多钱的老板,愿意买保险
执行人
方原