期交保险营销技巧提升（第一天）

期交保险营销技巧提升培训课纲
时间
培训内容
课程目标：
第一节：
如何让客户对保险卸下心防(1.5H)
以吸引客户的热门话题切入保险
未来房价会涨还是跌？
房产税法已列入5年立法规划
遗产税对财产继承有什么影响？
资管新规对理财产品有什么影响？
CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始
2018以来,国家金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具,达到增值保值,资产传承
第二节：
如何让销售保险不再那么难(1.5H)
保险目标客群营销
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求
第三节：
保险的销售技巧与话术

(1.5H)
期缴保险营销四部曲发掘客户需求的技巧
产品销售技巧
促成时机的掌握
反对问题的解决
营销保险最常遇到的三大问题
客户没有时间来网点
客户觉得保险产品时间太长
客户非常排斥保险
实操演练:如何让一位手头很紧的父亲,
看到儿童保单的重要性
如何创造期交保险销售佳机
第四节：
如何应用资产配置销售保险(1.5h)
资产配置有什么好处?
如何定制资产安全计划
理财空档期对实际收益影响有多大？
资产要怎么搭配 — 短、中、长！
如何把适合的产品卖给适合的客户
交叉营销技巧与资产配置
面对全新的局面我们放钱的思维要转变
如何运用保险达成银行的吸金保金任务
实操演练:如何让一位很有钱的企业家,
愿意规划保险账户
如何做好资产配置方案,绑定并提升客户满意度
利用资产配置吸收行外资金