《市场变革下的保险销售技巧》课程大纲

《市场变革下的保险销售》课程大纲

第一单元：保险改革与发展问题

保险产品改革的方向和影响

3.5%的时代要过去了

利率市场化该如何应对

短期面临阵痛，奠定长期发展基础

产品改革下理财经理必须要做哪些提升

第二单元：当前市场形势，客户担优什么？

长端利率趋势性下行

资本市场表现不佳。

无风险收益在消失

顺势而动，逆向布局

从单一营销向多层次转型

第三单元：从客户需求出发，构建“产品+服务”营销方式

你是替客户解决问题的

人生三大问题谁来解决?

产品思维转换为营销思维

老龄化未来养老困境

少子化高质量子女教育

中高端客户需求分析

第四单元：看懂保险，才会销售保险

终身寿险的分析

终身寿险是什么

终身寿保险的特点

终身寿保险在资产配置中的作用

终身寿保险适合的人群

年金险的分析

年金险是什么

年金保险的特点

年金保险在资产配置中的作用

年金保险适合的人群