理财经理能力提升系列直播课

课程课题

一、《售前—理财产品的底层投向分析》

1、理财产品的分类

2、债券的基本投资逻辑3、理财产品及债券市场风险分析

二、《售前—理财产品在资产配置中的配置逻辑》

1、资产配置的基础逻辑

2、资产配置的实战工具讲解

3、理财产品在资产配置中的作用和比例讲解

三、《售中—如何将合适的产品推给合适的客户》

1、客户需求分析

2、如何讲解好一份产品

3、如何进行售中沟通

四、《售中—如何做好理财产品客户分析及营销》

1、理财产品客群分类

2、实战营销方式分析

五、《售后—如何在行情波动下做好客户异议处理》

1、行情波动分类解析

2、行情波动原因分析

3、行情波动应对方法

4、客户异议沟通处理方式