《重拾光明——2023年宏观经济分析及资产配置解析》
一、动荡中寻找光明--2022年回顾
二、营销心态修炼
1、“想要”与“一定要”
2、个人“优胜法则”—“销售”自我
3、成功销售的本质是是理性主导、感性控制的一种创造性行为——“原则制胜”
4、销售人员要有“临门一脚”的“绝杀”意识与能力
5、善于发现客户需求，争取结果
6、善于利用客户需求，扩大战果
三、不安中寻找确定--中央经济会议解析
四、失望中重拾光明--2023年的我们该如何前行——资产配置
观局：财富管理行业现状分析--了解行业现状和趋势
关于市场及客户
（二）高净值客户关于资产配置相关需求
（三）高净值客户投前需求探求
入局：资产配置理论及核心原则--底层逻辑搭建是基础
（一）资产配置的核心策略：
1、均值方差模型--资产配置的核心理论
2、低相关性--资产配置的核心原则
3、再平衡--资产配置的核心原则
（二）宏观经济分析思路：
1、财政政策：
2、货币政策：
破局：资产配置的各类不同方法--解决日常问题是核心
（一）美林时钟--从宏观角度去分析
（二）家庭周期资产配置方法--从客户生命周期去分析
（三）标准普尔资产配置方法--小白客户基础配置方法
（四）资产配置建议书的设计及结构布局
开篇
框架
细节
逻辑