《网格化外拓营销布局与片区开发》

课程主要内容：

《网格化外拓营销布局与片区开发》

主讲：周然 6课时

授课对象：支行长、部门经理、客户经理、理财经理等一线管理和工作人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍 + 图表演示 + 案例分析 + 话术参考，互动式教学。

课程大纲/要点：

一、网点片区开发概述

1、什么是真正意义上的网点周边市场开发

1)网点周边市场开发的目的

2)网点周边市场开发的原则

2、银行网点周边市场开发的优势与定位

1)街道、社区合作开发

2)商场、商户合作开发

3)企事业单位合作开发

4)园区、工厂合作开发

二、网点片区开发存在问题及营销思路

1、网点周边市场开发存在的问题

1) 网点周边市场开发的指导思路

2） 针对存在问题的主要措施

【案例分享】同业社区合作获客案例2、网点周边市场开发的经营战略

1) 合作开发规模

2) 迅速建立合作渠道数量

3) 网点活动常态化、系统化

三、外拓营销的渠道和策略

1、外拓活动的流程

1)外拓活动获客的类型和执行要点

2)外拓活动获客的标准流程

3)同业外拓活动获客的优秀案例分享

2、渠道联合获客

1)拓商贸 重引流

2)1+N”伙伴计划

3)客户MGM活动

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

3、条线联合获客

1) 公私联动代发工资

2） 私公联动园区插旗活动

3） L带A深度交叉营销

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

4、项目制获客1)云闪付活动引新客

2） 时令经济与特色项目开发

【案例分享】培训费揽收、拆迁款揽收、夏粮款揽收、各类时令种植款揽收等

四、外拓后的跟进工作

1. 活动复盘及数据整理分析

1) 活动复盘要点

2）常用的新客数据整理方法

2. 跟进节奏及促成技巧

1) 不同客户的跟进节奏和跟进方法

2）促成技巧