《如何开展保险理念导入》（小时）-保险上篇

课程主要内容：

《如何开展保险理念导入》

主讲：周然

授课对象：支行长、网点主任、理财经理、客户经理等一线营销人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

前言：如何能够成为一个优秀的财富管理专家，你必须能够从客户关注的四个方面来打动你的客户。

• 市场——心理，焦虑来源于风险

• 行业——参与

• 保险配置——理念及保险功用

• 保险产品——产品及案例解析

市场正在发生什么

1、面对风险大部分人都缺乏准备

2、家庭财富管理的的痛点

二、保险行业现状

1、中国保险发展——保险已成为民生支柱

2、财富管理的内涵——80%的内容和风险管理有关

3、不同业务模式下理财经理的职业发展演变

三、保险配置——理念及保险功用

1、保险的分类

1) 功能维度

2) 结构维度

2、保险配置的重要性

1) 保险配置是财富管理的必要组成

2) 保险与传承

四、银行常见的代销保险产品及案例解析

1、寿险

2、年金险

3、健康险

4、意外险