期缴保险配置新课-辅导通关安排

【通关辅导安排】

第一部分：充分掌握产品说明套路 -- 3课时

【FABE共创+产品模压】选择一款重点产品

1 、强调“压力磨炼”而不是“传承训练”

2、强调“做中学”而不是简单的“怎么做”

3、强调“进阶精进”而不是“一个标准”

3、强调“客户需求导向”而不是“产品导向”

根据模压训练模型进行500字-300字-100字文稿撰写

第二部分：充分熟悉资产配置工具导入期缴保险 -- 3课时

从课程中所学的资产配置工具中找到2个进行组内通关（1V1）；

老师从每组中抽寻2位行员整体展示通关成果，1人不过则全部不过，全部加班给老师通关；

每人行程至少1个工具的销售用语形成文字

第三部分：KYC解读+解决方案 -- 3课时

组内研讨：

每组抽取客户KYC九宫格，找到客户需求。设计产品配置+比例+切入资配工具

每组代表上台发布成果，用大白纸展示完整的客户风险需求分析+产品方案+资配工具

2、鱼缸式研习：组内点评优化

3、成品出具：每人写自己的销售逻辑，每组组内发布自己的个人销售逻辑。两两演练并给时间按别人的反馈，调整自己的销售逻辑。

第四部分：销售逻辑+随机通关

1、 全流程通关。2、正太分布制：

每组将通过抽签，随机抽取一位同学上台，演练一次销售逻辑。每人20分钟。老师做客户，白板画图。9位同学成绩代表了全组成绩，正太分布。一个也不能少！！

【1组100分 2组80分 3组70分 2组60分 1组50分 】

3、结课颁奖