《训战开门红——全网点综合营销训战》评审通关篇

《训战开门红——全网点综合营销训战》训练篇

时间:2天

分组:6组

训练流程:

1. 三款产品介绍 1课时

2. 产品FABE模压 3课时

3. 实战KYC及销售逻辑研讨 1课时

4. 销售全流程通关 4课时



FABE 产品模压

FABE模式通过四个关键环节，处理好客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。



|FABE产品模压 |

|F-特性 |特点，是回答了“它是什么？” |

|A-优势 |功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……|

| |” |

|B-利益 |好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来|

| |什么好处……” |

|E-证据 |证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的|

| |好处……” |





每个产品根据上述内容，分别提炼500字、300字、100字优势总结，最终的100字总结为

未来快销产品的基本销售逻辑和快销话术。





销售流程通关

KYC内容研讨通关

1. 每组抽取一类客户的九宫格信息

2. 组内进行客户KYC内容研讨 研讨客户需求

3. 如何通过资产配置满足客户需求 配置本次培训的2个产品进行配置

4. 组内优化沟通大纲

5. 两两互练

6. 通关 优化后的沟通全流程





客户KYC模型设定

1. 私营企业主

2. 绩优白领

3. 家庭主妇

4. 自由职业

5. 企业职工

6. 拆迁户