重点理财产品营销的技巧

重点理财产品营销的技巧
理财产品的销售技巧
如何向客户解读资产配置的目的
客户对于在银行投资所追求的产品三特性
水桶图
利用真实收益比较法来改变客户
理财产品销售流程
目标客户
现在的环境
有什么机会
如何把握
利用机会来说服客户把握时机
事件分析法
推背法
如何把产品介绍的客户的心里去
FABE销售法
T型平衡法
如何安心的销售理财产品
马可维兹的理论
如何充分的向客户揭示风险
产品的售后
多久回访一次客户
当产品收益不如预期了该如何面对
理财产品亏损时，最常见的9大异议处理
二、基金销售技巧
基金销售技巧及维护
基金销售流程
目标客户
市场趋势 -- 时事
辅助工作 -- 图形
基金特性
业绩比较
成交、售后服务
如何巧妙利用辅助工具
基金走势图
基金历史业绩
数据图
折页
基金定投营销技巧
【头脑风暴】销售基金定投对我们有什么好处?
1、基金定投的优点
起点低
风险低
收益高
获利机会高
强制储蓄
2、基金定投的销售流程
【头脑风暴】如何完美的解释份额?
【头脑风暴】客户说现在市场不靠谱，等稳定后再说，怎办?
【头脑风暴】如果在高点扣做定投会有什么结果
【头脑风暴】客户说每月都要存钱好麻烦，怎办?
【头脑风暴】定投到底要扣多久?
【头脑风暴】如何挑选定投标的?
基金定投销售后的维护频率
如何面对亏损三、保险营销技巧
一、如何让销售保险不再那么难
1、保险目标客群痛点挖掘
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
二、保险的销售技巧与话术
1、期缴保险营销四部曲发掘客户需求的技巧
产品销售技巧
促成时机的掌握
反对问题的解决
三、营销保险最常遇到的问题解决
客戶觉得收益太低
客户觉得保險產品時間太長
客户非常排斥保险
四、存款营销技巧
哪些客群为存款的精准目标客户
结合资管新规的话术使用
案例示范
如何追踪客户是否有执行
异议处理
五、如何找贵金属产品卖点进行销售?
利用当前国际金、银价格低迷的有利时机
大力宣传贵金属的收藏、保值、馈赠功能
摆放各种实务样品，刺激客户购买欲望
强调收藏、赠送功能，重点锁定中高端客户
作业：现场情景演练