净值型产品营销专题培训

净值型产品营销专题培训

为何要销售净值型产品

为什么不可以承诺保本保收益

资管新规对客户的影响

资管新规下的理财产品发展重点

<头脑风暴>资管新规延期一年，客户又继续做常规理财怎办

理财产品组成的四维架构

非标产品

同业拆款

大额存单

债券

理财产品净值化波动的正确理解

债券的本质

<头脑风暴>净值型产品销售的五大难关

净值型产品销售的合规性

KYC – 对销售对象的正确了解

风险评估的客户适合度评估

对于客户投资经验, 投资期间, 流动性要求的检视

产品集中度过高的风险

案例分享: 询问的技巧

净值型产品销售沟通7步法

让客户了解自己

让客户调整自己

让客户做选择

让客户现在决定

时间是最好的朋友

达成共识

介绍产品

案例分享: 现阶段银行理财产品销售过于集中的解决方案

净值型产品的销售技巧

如何向客户解读资产配置的目的

客户对于在银行投资所追求的产品三特性

水桶图

利用真实收益比较法来改变客户

净值型产品销售流程

目标客户

现在的环境

有什么机会

如何把握

利用机会来说服客户把握时机

事件分析法

推背法

如何把产品介绍的客户的心里去

FABE销售法

T型平衡法

如何安心的销售净值型产品

马可维兹的理论

如何充分的向客户揭示风险

产品的售后

多久回访一次客户

当产品收益不如预期了该如何面对

净值型产品亏损时，最常见的9大异议处理

培养基金客户的好产品-基金定投

定投的风险在哪

定投的收益有多少

如何高效快速的营销基金定投

如何降低销售定投的后续客户维护成本