常见金融产品销售策略（0.5天）

常见金融产品销售策略
课程纲要：
一）保险篇——避险获利两不误
保险目标客群营销
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
保险的需求挖掘技巧
生命周期与保险需求
让你安心的家庭保险规划
购买保险的基本原则
营销保险最常遇到的三大问题
客户没有时间来网点
客户觉得保险产品时间太长
客户非常排斥保险
二）基金篇
做好财富管理为什么一定要卖基金?
产品本身的角度
客户的角度
理财经理的角度
扫除客户的心理误区
损失规避
过度自信
确定效应
经验主义
后见之明
如何选择和判断基金?
基金配置的逻辑
基金选择的误区
基金评判的标准
如何判断资本市场
八大观察指标
基金销售需要“套路”
寻找卖点
寻找证据
展示方式
基金的售后服务
互动讨论：那些被基金伤过的客户和理财经理
案例：存量大客户持仓基金深度套牢，怎么办?