《赢战跨赛-邮储跨年度经营策略》

课程名称：《赢战跨赛----邮储跨年度经营策略》主讲：赵倩老师6小时

课程收益：

深刻了解跨赛对客户、网点、自己的战略意义

全面掌握跨赛过程中的实施要点和关键要素

清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入

学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并学以致用

掌握系统的营销工具和方式方法运用到实战营销当中

授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论

课程大纲：

当前邮政开门红痛点中高端客户流失

过分依赖礼品回馈

员工积极性不高

新生代客群缺失

授课方式：现场调研、聚焦难点

变革时代下“开门红”的达成路径

业绩目标达成路径：以终为始

六大客群需求匹配

经营活动的体系建立

授课方式：讲授、问答、练习、研讨

跨赛期间营销策略的推动组织

宣传蓄客期

邀约确认期

黄金回收期

管控推进期

授课方式：讲授、案例分析、练习

跨赛活动设计原则

活动应该如何设计，如何创新？活动成功三法宝；

三层活动体系建设

厅外普遍宣传，解决普遍宣传问题

重点获客获信，解决客户关系建立、深化等

阶段爆点获金，解决价值释放

授课方式：讲授、案例分析、小组研讨

六大客群跨赛营销策略

社区居民（中老年、白领）客群营销策略；

商贸客群营销策略；

外出务工客群营销策略；

农村客群营销策略；

特色经济客群营销策略；

存量客户营销策略。

授课方式：案例分析、方案设计、研讨

跨赛管控执行要点

重点环节、关键动作，简化网点工作量

节点控制、标准流程，便于管控，形成规模

合理激励、明确考核，激发一线执行力