《赢下旺季开门红》

课程名称：《赢下旺季开门红》主讲：赵倩老师6-12课时

课程背景：

在以往的银行业当中，都有这样的作业习惯，即上半年就完成全年任务指标的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要赚钱上半年”的俗语，然而随着国内银行业竞争的进一步加剧，虽然银行定位给其后续发展方向带来了一定的指引，但同时短时间内的业内混战目前看来也是不可避免，除去少数地方银行介入暂未饱和，但很多客群密集地域，银行聚集已经非常明显，且有饱和态势，那么如何在市场摸索中逐步形成适应市场，符合需求，属于我们自己的银行经营模式、产品模式、服务模式就需要我们共同来思考探索。

目前国内银行业日新月异，环境在变、市场在变、客户在变，如果这个时候我们再采取传统方式来以不变应万变，注定会与市场脱节。本课程将着重将传统旺季之营销策略，对各项产能增量一一展开剖析。

课程收益：

深刻了解开门红对客户、网点、自己的战略意义

全面掌握开门红过程中的实施要点和关键要素

清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入

学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并学以致用

掌握系统的营销工具和方式方法运用到实战营销当中

授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏

课程对象：支行行长、客户经理、理财经理、大堂经理、综合柜员等

课程大纲：

当前银行开门红痛点存贷款业务难做

中高端客户流失

过分依赖与礼品回馈

员工积极性不高

新生代客群缺失

变革时代下“开门红”的达成路径

开门红重点产品体系

业绩目标达成路径：以终为始

六大客群需求匹配

经营活动的体系建立

旺季期间营销策略的推动组织

宣传蓄客期

邀约确认期

黄金回收期

管控推进期

旺季活动设计原则

活动应该如何设计，如何创新？活动成功三法宝；

三层活动体系建设

厅外普遍宣传，解决普遍宣传问题

重点获客获信，解决客户关系建立、深化等

阶段爆点获金，解决价值释放

六大客群旺季营销策略

社区居民（中老年、白领）客群营销策略；

商贸客群营销策略；

外出务工客群营销策略；

农村客群营销策略；

特色经济客群营销策略；

存量客户营销策略。

“开门红”管控执行要点

重点环节、关键动作，简化网点工作量

节点控制、标准流程，便于管控，形成规模

合理激励、明确考核，激发一线执行力