《赢战2022---银行跨年度营销经营策略》

课程名称：《赢战2022---银行跨年度营销经营策略》

主讲：赵倩老师6课时

【课程收益】

深刻了解跨赛对客户、网点、自己的战略意义

全面掌握跨年度营销过程中的实施要点和关键要素

清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入

学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并学以致用

掌握系统的营销工具和方式方法运用到实战营销当中

【授课方式】讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论

【课程成果产出】

一行一策的营销作战方案

存量的精准营销以及营销活动设计方案

重点产品营销策略及话术

【课程大纲】

2021-2022跨年度营销新趋势

过往跨赛的痛点

中高端客户流失

过分依赖礼品回馈

员工积极性不高

新生代客群缺失

当前零售业务发展的新趋势

做大AUM，三管齐下

提存拉新两手都要硬

跨年度旺季营销的四大目标及五个到位

授课方式：现场调研、聚焦难点

变革时代下跨年度旺季营销的达成路径

业绩目标达成路径：以终为始

各类产品业绩提升的方法论

基金销售的推动

保险销售的推动

理财&存款的推动

六大客群需求匹配

经营活动的体系建立

授课方式：讲授、问答

网点业绩分析及策略制定

外部资源盘点

外部盘点的逻辑

外部盘点的方式

外部盘点的工具

外部盘点的内容

内部经营与资源盘点

内部盘点的逻辑

内部盘点的内容

内部盘点的数据分析

基于内外部分析的初步策略

授课方式：讲授、案例分析、本网点分析及策略制定、点评

经营目标的分解与行动计划制定

2021-2022年跨年度旺季营销方案落地“四个阶段”重点工作规划

启动预热期（到10月16日）重点工作解析

增户蓄客期（10月16日-12月25日）重点工作解析

增收提存期（12月25日-1月7日、1月7日-2月15日）重点工作解析

稳存巩固期（2月15日-3月底）重点工作解析

网点经营目标的确定与分解

网点经营目标与策略规划

网点目标管理与计划

目标的制定与分解

目标、抓手与活动的关联

关联案例分析

效能抓手的开展

基于客群的抓手开展案例

效能抓手的实施案例展示

开展实施步骤案例解析

授课方式：讲授、案例分析、本网点计划制定、点评

跨年度营销活动设计

活动应该如何设计，如何创新？活动成功三法宝；

三层活动体系建设

厅外普遍宣传，解决普遍宣传问题

重点获客获信，解决客户关系建立、深化等

阶段爆点获金，解决价值释放

六大客群营销策略分享

授课方式：案例分析、小组研讨、方案点评

跨年度营销技巧提升

各类财富产品卖点梳理及销售逻辑

基金的卖点及销售逻辑梳理

保险的卖点及销售逻辑梳理

贵金属产品的卖点及销售逻辑

净值型理财的卖点梳理

电话约访技巧

电话邀约的难点解析

电话邀约PBC法则

客户异议处理ADR方法

客户面谈技巧

KYC的基本原则

KYC的提问方式

KYC提问技巧之FORM

FORM的问题清单

授课方式：讲解、现场演练、点评

跨年度营销管控执行要点

重点环节、关键动作，简化网点工作量

节点控制、标准流程，便于管控，形成规模

合理激励、明确考核，激发一线执行力