《基于人格分析的商务双赢谈判》2021主推课程

课程名称：《基于人格分析的商务双赢谈判》

主讲：王肖老师1天 ，6小时

课程背景：

世界是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，更何况作为商务人员的你，专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心，是你取得成功必不可少的利器。

一个成功的谈判应该做好的工作是什么？谈判桌前，如何抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谁不想赢得谈判，揭开谈判的神秘面纱，你——就是大赢家！

课程收益：

商务谈判是现代商业合作的重要环节，也为企业创造了可观的盈利。这门课程将通过案例分析、角色扮演、实战模拟等训练手段，在讲师的教授和引导下，帮助学员掌握各项专业的优势谈判技巧。

授课方式：讲师讲授、视频演绎、案例分享、小组讨论、角色扮演、讲师点评

课程对象：业务经理

课程大纲/要点：

第一部分：沟通与谈判的原理篇

什么是沟通

沟通的定义

沟通特点

沟通模型

沟通五要素

沟通漏斗理论

谈判的定义

沟通中决策权的位置

说服

谈判

辩论

沟通中流动的决策权

第二部分：谈判中的人际关系篇

谈判中的人际冲突

角色错位和心理冲突

沟通不当

价值观、立场不同

面对四色性格类型的人的谈判技巧

红色性格类型人的谈判技巧

黄色性格类型人的谈判技巧

蓝色性格类型人的谈判技巧

绿色性格类型人的谈判技巧

第三部分：达成双赢的谈判技巧篇

双赢的原则式谈判：谈判的七个构成要素

发现利益：利益和立场的区分

创造共赢：利益分类与处置策略

提升谈判中优势的获取与使用

冲突外化与转化：听力三角理论

替代方案：对双方优势的判断

标准确认：扭曲对方优势，加强我方优势

谈判应用：7个谈判提示