薪酬谈判-2天

招聘中的薪酬谈判

薪酬谈判关乎员工整体待遇平衡，员工感受以及决策层内心的公平感。张老师在其长期的人力资源和培训工作中对薪酬及薪酬谈判工作做了多年的潜心研究，发现了许多鲜为人知的有关薪酬的规律和诀窍如两年断层等。总结出许多颇具特色的工作方法。曾经被国内外多家知名培训机构长期聘请开薪酬方面的公开课，许多专业和非专业人士听课后都感觉这个课程实战性极强，令人改变了许多认识，干货很多，回去就能用。

参加对象：企业老板，人力资源总监，经理，薪酬主管及其他涉及薪酬谈判人员。

培训大纲：

第一章：薪酬谈判

开场讨论：如果你是应聘者你会争取什么？

什么时候需要薪酬谈判：入职，年度，晋升，离职

薪酬谈判的目的是什么？-不是压价，而是顾及长远和整体平衡

薪酬谈判的准备-应聘者在想什么

谁应该是公司的薪酬谈判代表-让最了解薪酬的人去

案例：应聘者同意每月少拿3000元

第二章：薪酬原理

案例：小试牛刀：该给他们多少钱？

薪酬原则

工资与奖金的实质是什么

表现好不是加薪的理由

案例：按绩效打分加薪

花聪明钱-产生能量与忠诚

内部公平性:工资差异应反映其为公司赢利所做的贡献。

外部竞争性Q3

第三章：薪酬谈判的准备和步骤

一、知内部外部薪酬情况

二、知应聘者的强项弱项

三、准备应对突发情况可做模拟应答练习

第四章：谈判步骤

开场要放松

查出对方底线和原因

启发辅导

软硬适度，虚拟一个领导

脸软心硬

第五章：成功的薪酬谈判

用愿景和展望而不承诺

虚拟一个领导

允许回去考虑，但时间不能长

告诉对方需要提供现在的收入证明，工资卡流水，工资单等

询问期望，回应期望，打压期望

角色扮演：薪酬谈判

说明

本大纲为初步方案，通常情况下会在培训前与客户做进一步沟通，根据具体情况调整成最符合实际情况的个性化方案。