《移动互联网时代下的营销4P经典理论新解》0.5天

《移动互联网时代下的营销4P经典理论新解》课程大纲

主讲老师：易伟鹏老师



课程背景：

何为市场的经典理论？经典理论就是穿越时代的重重迷雾，仍然释放光彩，仍然适用

于市场的底层逻辑。市场营销学里有非常多的经典理论，但是如果要给所有的经典理论

排个序的话，4P理论绝对排在第一位。

不管时代怎么变，不管从互联网时代过渡到移动互联网时代，市场经营的核心仍然是

4P中的产品、价格、渠道和销售促进的组合。站在时代的背景下，用4P的眼光看待风起

云涌的市场变幻，就一定能够做到在市场中笃定前行。

作为曾经两家百亿营收上市企业的品牌项目负责人和全国百强培训师的易伟鹏老师，

将运用从事品牌定位与传播20年的工作经验，从品牌的深度，时代的高度，和市场的宽

度，回归4P底层的逻辑，结合时代的案例，深入浅出地与学员分享4P的经典魅力。



课程收益：

1、理解4P经典模型的内核

2、以更多的互动形式，帮助学员理解4P在移动互联网时代下的运用思路

3、以实战经验和市场案例，逐一拆解4P当中的产品、价格、渠道和销售促进的关键点，

掌握4P的时代密码



授课对象：初负责市场的人员

课程天数：3小时/天

授课方式：讲师讲授+案例分析+现场演练+经验分享

课程大纲：

导入：

1、破冰活动：真相猜猜猜

☆2、思维突破互动——“一张A4纸能穿过多少人“

3、市场人员的面试题——营销经典理论4P溯源

第一部分：Product产品

1、关于市场策略、产品策略、品牌策略

☆2、互动：先有市场还是先有产品？

3、人无我有VS人有我优

4、主流消费趋势的3爱3怕

5、存量品牌的创新和增量品牌的创新

第二部分：Price价格

1、没有定价，4P不能成立

☆2、互动：价格应该如何确立？

3、定价即定位

4、有时候价值决定价格，有时候价格决定价值

5、锚定效应、厌恶损失和框架效应

第三部分：Place渠道

1、出不来的”胖东来“

☆2、互动：线上渠道重要还是线下渠道重要

3、你在哪里买元气森林？

4、渠道亦广告

5、关注所在，渠道所在

第四部分：Promotion销售促进

1、销售促进不等于促销

2、促销的面面观

☆3、互动：如何推销安卓手机

4、移动互联网下的推广矩阵

5、重营销还是重产品之惑

总结：

1、4P的木桶效应

2、回顾-知识雕塑



授课现场

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