物业商务谈判

物业的商务谈判



第一讲：商务谈判的准备阶段

商务谈判前的地点选择

商务谈判的环境布置和氛围营造

商务谈判的座位设定

商务谈判的礼仪

第二讲：商务谈判的准备工作

商务谈判前的人员确定

（沟通者应具备的知识结构 1.基础知识 2.专业知识 3.小知识）

商务谈判前的物料准备（对方和自身）

商务谈判策略的设定

商务谈判前的目标设定和策略运用

商务谈判前的问题预估和预演

第三讲：商务谈判的人员设定

主谈人员的确定

第二副谈人选的确定

第三副谈人选的确定

沟通中的团队配合

第四讲：商务谈判的阶段和技巧

商务谈判的开局阶段

商务谈判的报价阶段

商务谈判的议价阶段

商务谈判的收尾与签约

沟通的几个关键技巧调动与运用