写字楼招商策略与招商运营

写字楼招商策略与招商运营

讲师：李豪



课程简介：写字楼招商并非是简单的租金加物业服务，而是一套有效的项目包装、经营

管理、项目定位、市场定位的策略。本课程就如何写字楼项目通过有效项目招商策略、

项目包装以及招商有效实施，达到项目成功招商和盈利的目的。



课程时间：1天



课程对象：写字楼项目开发企业中、高管，销售、招商和物业员工



课程收益：

1.

学习和掌握通过对周边项目的研究，以及项目经营模式定位和优势发觉和打造，形成写

字楼的优势与亮点，以达到成功招商的第一步；

2. 重点学习写字楼项目有效招商的营销推广模式、渠道和计划；

3. 学习和掌握写字楼项目成功招商具体的途径、方式和技巧等。



课程大纲：

1. 项目招商定位

1. 城市与区域写字楼物业环境研究

2. 周边写字楼项目经营模式与租赁研究

3. 项目盈利模式研究

4. 项目经营模式定位

5. 项目租赁模式定位与租金设计

6. 项目优势发觉与优势打造

2. 项目招商推广

1. 项目目标客户定位

2. 招商推广主题策划

3. 推广媒体渠道选择和组合

4. 阶段性推广设计

5. 低成本营销推广方法

3. 招商策划与规划

1. 招商策略设计

1. 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”

2. 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3. 利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势

2. 招商定位与招商计划制定

3. 阶段性招商策略

4. 租金体系设计

5. 大租户选定与价值评估

6. 大租户情报收集与公关

4. 招商组织与管理

1. 招商宣传与推广策略

2. 客户定位与分析

3. 四类常规招商方式

4. 十四种有效招商渠道

5. 招商中三类客户管理

6. 招商全程服务