ICT项目招投标 策略

《ICT系统集成》

【培训目标】

通过培训，使学员深入了解和掌握三大运营商在ICT方面的投入和业务开展情况。这

种服务是IT与CT两种服务的结合和交融，通信业、电子信息产业、互联网、传媒业都将

融合在ICT范围内。本课程将依次介绍了ICT项目招投标的重点知识与文档分析，包括IC

T项目与解决方案模型；招投标、采购、采购中的相关文档等基础知识；描述了技术标书

的相关重要知识、标书制作的设计思想；

ICT项目相关的商品采购时用到的各种文档。同时，以《***省ICT项目技术标书》的编写过

程为实例，分享了技术标书编写的全过程、各过程中的工作重点以及遇到的问题和解决

方法

【培训对象】

本课程适用于IT技术及管理人员，以及从事运营商、系统集成商的项目经理、客户经理

等

【培训时间】

2-5天

【培训大纲】:

|时间 |内容 |

|第一天上午 |ICT项目与技术方案管理模型　 |

|第一天下午 |ICT项目的招投标与技术标书编制方法 |

|第二天上午 |ICT项目中产品的管理方法 |

|第二天下午 |A公司ICT项目招标与投标文档案例 |

|第三天上午 |视音采集层的技术标书编写详解 |

|第三天下午 |传输网络层的技术标书编写详解 |

|第四天上午 |数据中心（数据支撑层）的技术标书编写详解 |

|第四天下午 |机房环境的技术标书编写详解 |

|第五天上午 |应用软件（业务应用层）的技术标书编写详解 |

|第五天下午 |获取项目信息与项目争取过程　 |

| | |



篇ICT项目招投标的重点知识与文档分析　

第一章　ICT项目与技术方案管理模型　

1．1　ICT行业与ICT项目　

ICT行业　

ICT服务的价值链　

ICT服务相关的项目类型　

ICT项目的发展趋势　

1．2　ICT项目技术方案的案例分析　

“智慧交通”技术方案的基本要素　

“智慧交通”技术方案的案例分析　

1．3　ICT项目技术方案管理模型　

　ICT项目技术方案的一般体系架构　

　“积木式”技术方案管理方法及应用　

　ICT项目技术方案的管理模型　

第2章　ICT项目的招投标与技术标书编制方法　

2．1招投标　

　ICT项目招投标相关的部分法律法规　

常见的招标类型与采购当事人　

评标委员会组建及评标依据　

2．2采购　

采购的常见方式及适应情形　

采购的标准化流程　

　ICT项目的采购对象分类　

2．3采购中的相关文档分析　

采购中的相关文档　

采购需求描述文档　

采购评审文档　

　评标价格计算方法文档　

招标文件与投标文件　

2．4　技术标书编制的相关知识　

　标书编制的基本要求　

　标书编制中可能遇到的问题及对策　

编制跨行业（或新需求）技术标书的方法　

产品查找和询价平台介绍（中关村在线）　

珍惜与招标相关单位沟通的机会　

　投标有效期的计算方法及其包含的环节

2．5技术标书内容分析　

技术标书的主要评分点分析　

技术标书内容在本书中的安排　

管理型技术标书理论PMBOK　

技术型技术标书内容在本书第二篇中的安排　

第3章　ICT项目中商品的管理方法　

3．1商品的分类　

　商品的分类方法　

　确定具体的产品　

3．2设备类产品介绍　

设备的基础属性　

一体机设备选型　

可插卡设备（模块化设备）选型　

3．3　技术方案的标准报价清单　

设备类技术方案标准报价清单　

　集成类技术方案标准报价清单　

　线路类技术方案标准报价清单　

第4章　A公司ICT项目招标与投标文档案例　

4．1硬件、软件产品采购　

采购需求描述　

采购商务评分表　

　采购技术评分表　

4．2系统集成服务采购　

采购需求描述　

采购商务评分表　

　采购技术评分表　

4．3软件开发服务采购　

采购需求描述　

采购商务评分表　

　采购技术评分表　

4．4工程（网络及土建）服务采购　

采购需求描述　

采购商务评分表　

设计技术评分表　

施工技术评分表　

监理技术评分表　

4．5维保服务采购　

采购需求描述　

采购商务评分表　

　采购技术评分表　

第二篇　ICT项目技术标书编写过程详解　

第5章　视音采集层的技术标书编写详解　

5．1　视音采集类项目总体架构分析　

5．2标书中的技术参数与关键技术　

视音采集的主要技术参数解释　

视频监控系统的主要技术　

视频互联互通的主要技术　

易混淆概念和设备比较　

安全防范系统的组成与关键技术　

视频会议的组成与关键技术　

5．3主要设备介绍与选型　

摄像机　

镜头　

视频编码器（DVS）、解码器　

视频解码和存储设备（DVR、NVR）　

5．4设计与配置计算　

监控点及摄像机的选型与安装　

视音采集前端子系统的带宽设计　

视频监控平台的带宽与存储设计　

视频会议主设备选型与带宽设计　

　IP 电话系统带宽计算　

5．5　可重用的组件方案　

各种场景下视频监控方案　

解码上墙方案　

视频监控平台方案　

监控立杆方案　

室外机箱方案　

第6章　传输网络层的技术标书编写详解　

6．1传输网络知识体系分析　

6．2标书中的技术参数与关键技术　

网络模型与技术参数解释　

传送网技术参数的概念解释　

网络安全技术参数的概念解释　

无线网络技术参数的概念解释　

易混淆概念和设备比较　

6．3主要设备介绍与选型　

网卡　

网桥（常用的是无线网桥）　

交换机　

路由器　

光缆　

　SDH　

防火墙　

负载均衡　

无线AP（接入点）　

0无线局域网控制器（AC）　

6．4设计与配置计算　

　OA、基础业务系统的传输带宽计算　

交换机的配置计算　

服务器和网络设备机柜的配置计算　

6．5可重用的组件方案　

常见网络安全设备的组网方案　

常见传输设备的组网方案　

数据通信网的组网方案　

无线网技术方案　

6．6电信运营商网络构成与业务承载方案　

运营商网络的功能结构　

运营商网络的位置结构　

运营商的网络业务　

各种业务的传送网组网　

行业APN业务的组网拓扑　

　案例：A省运营商的传送网　

第7章　数据中心（数据支撑层）的技术标书编写详解　

7．1数据中心体系结构分析　

数据中心概念与应用架构　

数据中心的架构分析　

7．2标书中的技术参数与关键技术　

计算机系统技术参数的概念解释　

计算机系统的主要技术　

数据存储的主要技术　

数据冗灾的主要技术　

7．3主要设备介绍与选型　

服务器　

网络存储　

7．4设计与配置计算　

基于性能计算的服务器选型方法　

基于业务分析的服务器选型方法　

基于存储容量和磁盘性能的存储计算　

应用系统的数据存储计算　

7．5可重用的组件方案　

数据容灾典型技术方案　

“千里眼”融合云平台技术方案　

7．6三通两平台的平台配置技术方案　

平台存储空间预测　

服务器和存储配置推荐　

带宽预测　

核心交换机配置　

7．7数据中心的整体架构设计方案　

数据中心分类和整体组网　

小型和微型数据中心的整体架构　

中型数据中心的整体架构　

大型数据中心的整体架构　

第8章　机房环境的技术标书编写详解　

8．1机房环境包含的子系统分析　

8．2标书中的技术参数与关键技术　

空调新风系统技术参数的概念解释　

配电系统技术参数的概念解释　

综合布线系统技术参数的概念解释　

防雷系统技术参数的概念解释　

接地系统技术参数的概念解释　

8．3主要设备介绍与选型　

UPS　

电池　

空调　

8．4设计与配置计算　

计算机机房供电设计　

UPS系统配置　

配电柜的配置　

精密空调的负荷估算　

局域网的综合布线配置　

8．5可重用的组件方案　

监控基站供电系统方案　

空调选择与施工方案　

通信机房的防雷与接地方案　

第9章　应用软件（业务应用层）的技术标书编写详解　

9．1应用软件的通用体系结构分析　

9．2应用软件咨询方法　

引例：建造一所房子的基本思路　

应用软件咨询方法的基本思路　

9．3三通两平台项目咨询过程分析　

业务视角(外部驱动力+内部驱动力)　

功能视角（两平台的用户与功能分析）　

技术视角（体系架构+技术实现+对接与聚合）　

实现视角（建设内容+应用集成+合作模式）　

第三篇　应用篇：编写《A省新农合项目技术标书》全过程纪实　

第10章　获取项目信息与项目争取过程　

10．1获取项目信息与挖掘客户需求　

通过招标公告获取项目信息　

挖掘客户需求的过程　

案例：A省新农合项目需求　

10．2　项目可行性评估与竞争对手分析　

项目可行性评估　

竞争对手分析　

10．3编写初步技术方案并进行方案交流　

编写初步技术方案　

为客户提供高中低（三档）技术方案　

方案交流时客户方关注的重点　

10．4招标文件购买与分析　

招标文件购买和编写投标文件的一般流程　

案例：A省新农合招标文件目录　

招标文件分析及对策　

第11章　编写技术型技术标书过程　

11．1　准备工作　

现场勘察与类似项目资料搜集　

寻找合作伙伴　

11．2　需求分析与设计思路　

卫生行业信息化现状及趋势分析　

新农合需求分析　

方案设计的整体思路　

系统可靠性设计思路　

11．3总体方案设计　

总体方案设计　

方案的主要特点　

方案实现的主要功能　

11．4软件系统设计与设备配置　

软件系统设计　

软件系统建设的设备配置　

11．5网络平台架构设计与设备配置　

网络平台架构设计　

网络平台建设的设备配置　

11．6系统平台设计与设备配置　

系统平台设计　

系统平台建设的设备配置　

11．7网络安全性设计与设备配置　

网络安全性设计　

网络安全性建设的设备配置　

11．8容灾中心（数据安全）设计与设备配置　

容灾中心的设计思路　

灾备中心设计方案　

11．9投资预算　

软硬件的分项报价　

建设汇总费用　

线路费用　

维护费用　

11．10　完整的技术方案（举例）　

第12章　编写管理型技术标书过程　

12．1施工组织机构与资源配置设计　

施工组织机构与资源配置设计　

案例：施工组织机构方案　

案例：项目资源分配方案　

12．2项目实施方案　

项目实施的一般流程　

案例：项目实施方案　

12．3进度计划　

进度计划的编制过程和计算方法　

案例：施工进度安排方案　

12．4质量控制　

质量管理　

案例：工程质量保证和控制措施　

12．5风险控制　

常见风险分类　

案例：项目各阶段可能的风险及措施　

12．6培训　

培训内容和目标　

案例：培训方案　

12．7售后服务　

售后服务的关键知识点　

案例：售后服务方案　

案例：售后服务保障与承诺　

第13章　编写技术标书注意事项及相关工作　

13．1编写技术方案的注意事项　

方案和报价编写原则　

分工建议　

设备询价过程及注意事项　

免责条款　

13．2　评审与澄清的重点工作　

评审会议准备与评审要点　

请求客户澄清　

13．3中标之后项目建设的关键点　

出具施工方案并请客户方对方案进行确认　

重新完善项目组织架构，合理分工并高效地组织建设