云数沙盘汽车数字化改善工坊(上海别克、雪佛兰）

云数

沙盘

5245100336994534683703218180汽车数字化改善工坊

076200汽车

194754576200转型

72644076200数字化

2560955005772154578350519430数字化决策中台

• 智能化

• 数字化

• 电动化

72294751419860智能化

37433251280160电池

业务

数据化

电机

数据

认知化

数字孪生制造

数字营销运营

2423160204152559086752181225• •

电控

认知

业务化

大数据基础建设

• 统一客户数字画像

• 全面指标维度体系

3268345370332045885102941955672719036728408047355291211054070254434205 行业变革三大领域

大势所趋

电动化 数字化

自动驾驶

移动网联

大数据

077470车企

数字化

5063490519430124015557721525609550企 业 三 难

制约

24231602041525374332512801600133794558134251785620员 工 三 无

326834537033204588510294195511023602802255转型中的人才挑战

• 企业条块间的数据壁垒， 难以打破

• 数据安全与数字化创新， 难以两全

• 数字化高期望与高成本， 难以平衡

• 员工有数字化危机感， 无行动决心

• 员工有数据技能诉求， 无专业基础

• 员工有数据工作需求， 无数据授权

5407025-111125数字化转型加速步入深水区，急需员工的数字化能力支撑。

-6248404445组织与员工数字化诉

求差异明显，后者制

151320535560约前者， 且易被忽略。

4

怎么

001240155577215506349051943025609550无数据授权？

这是一堂 自助课

• 已为学员备好模拟数据， 上手就用，领导再也不 必为数据安全担心

5

无专业基础？

这是一堂 入门课

• 零门槛，比Excel还要简 单的数字化创新方法， 任何人都能轻松掌握。

无行动决心？

这是一堂 宽心课

0133794528321090233554070254434205804735529121105908675218122524231602041525• 打消员工被数字取代的 顾虑，助力组织发掘评 估员工数字化潜力

应对？

540702544342050-17589550634905194301240155323215256095507229475141986001337945110236028022558047355291211067271903672840课程目标

①哪里来：市场需求分析

②哪里去：产品供给设计

③怎么去：运营销售调优

2291715-1369695培养

数字化

复合人才

①业务数据化

②数据认知化

③认知业务化

077470506349051943025609550例

590867521812257229475141986067271903672840509460511442708047355291211054070254434205课程交付：数字化人才评估雷达

927735-362585-312420398145数据能力

产品能力

第一化 业务数据化

第二化 数据认知化

第三化 认知业务化

数据和技术类 部门修正系数

第一跃 行业竞品洞察

❶10分

❷10分

❸10分

80%

第二跃 产品设计开发

❹10分

❺10分

❻10分

130%

第三跃 产品销售运营

❼10分

❽10分

❾10分

68326015621090%

业务和产品类 部门修正系数

110%

70%

200660321310120%

印象:10分

1. 由授课讲师根据学员表现，以组或者个人为单位进行评分

2. 满分为100分，每单元满分为10分， 另外设置10分为综合印象评分

3. 考虑到数据和技术部门， 产品和业务产品部门要求侧重不同，对各单元分加权修正，保持总分为100分。

邓宁· 克鲁格认知曲线 ( 右图)

课程设计以认知心理学为基础

0012401554533900133794537433251280160722947514198605407025443420524231602041525506349051943025609550员工成长之旅

敢想

激发数字化动机 和思维方法

1102360-137795知

敢算

贯通数据分析和 经营决策

598170760730行

-250825-210185敢干

掌握数字化汇报

达成共识

-628650-68580合

敢赢

857252787651406525-481330一

24231602041525506349051943001337945-6350-384810时长/方式

章

节

行业案例

第一天上午

敢想

激发数字化动机

-104775-32385理解行业数字化思维

开启数字化生存探索之旅 实操数字化方法 ·工具 理解“三跃三化”方法论

657225157480一、数字化的疑问

➊ WHY：数字化到底值不值？

➋ WHAT：行业数字化思维是什么？ ➌ HOW：落地数字化思维靠什么？

1129665114300视频：如果你是唐志红...

某国酒的数字化惨案

-1497965812165二、数据三化：“数据即武器” 数据挖掘标准过程： CRISP-DM ➊第一化：业务数据化 ➋第二化：数据认知化 ➌第三化：认知业务化

-190500-5340351947545196215【互动】充电站大数据建设规划与管理

2320290588645181610-141605三、产品三跃： “产品即人心” ➊第一跃(哪里来)：行业竞品洞察 ➋第二跃(哪里去)：产业设计开发 ➌第三跃(怎么去)：产品运营销售

627380-354330视频： TASS自动驾驶模拟软件 【互动】某车企App数据运营分析

2560955054070254434205时长

章

节

行业案例/互动

-19939037465第一天

下午

敢算

了解数据治理基本方法 入门基础建模方法

1214755250825学会使用可视化分析工具 制作运营模拟数据沙盘

第一化：业务数据化

1977390-458470➊ 理解业务：量化痛点为指标

657225118745➋ 理解数据：建立指标维度体系

【互动】新能源汽车行业沙盘分析

第二化：数据认知化

➊ 处理数据：理解数据治理方法

➋ 分析建模：横纵切割拆解问题

1129665-267335【互动】涨价还是降价，生死抉择 某网络货运平台营销模式之争

第二天

上午

敢干

数字化汇报促共识

尝试私董会方式沟通

第三化：认知业务化

1502410187325➊ 评估汇报：“123”数字化汇报法 评估结果，解释因果，撰写报告

➋ 实施追踪：制订计划，实施计划，监控 模型，维护模型

1947545118745-190500-611505视频：某大厂产品总监演讲车祸现场 某央企新能源汽车战略投资决策沙盘

第二天

下午

-281876548895三、项目实战模拟 ➊各小组宣讲数字化项目报告 ➋举行共识私董会，达成决策共识 ➌各小组数字化项目点评 ➍小组排名与颁奖

627380-494665【互动】共识私董会

1365250123190《

654685123190别克

上海

客户需求

互动沙盘

01231905063490519430124015557721525609550目标： 激发4S店区域经理创造性， 有效提升渠道销售 1. 降低基盘客户流失？

2. 挖掘基盘客户潜在价值？

3. 提升基盘客户满意度和忠诚度？

课程设计

项目收益

客户的三个问题得到初步解答：

1. 销售效果无法衡量？

答：聚焦找到北极星指标

2. 销售过程无法定位真问题？

答： 3步步发散再聚焦重新定义问题，形成团队共识

3. 如何创新服务流程？

答：引导团队找出服务要素，设计创新服务原型， 试点MVP

4588510294195511023602802255540702544342058047355291211059086752181225服务产品与客户体验设计》工作坊

第一菱形收敛

第一菱形发散

目标：

通过双菱形创 新法，引导渠 道管理团队系 统性提升客户 维系与销售

聚焦归类

专业脑暴

问题排序

HMW

从新定义

4*4沙盘

第二菱形创新

39878057785服务要素

服务原型

MVP

506349026543012401553225805407025443420580473552912110一汽集团《汽车新四化与大数据变革》2019.10.24

客户需求

课程设计

2037715785495-38481082550一汽出行管理团队关注： 1.怎样应对大数据变革？ 2.汽车“新四化”动态？ 3.怎样开展共享出行业务？

-28009851141095新能源汽车充电站大数据规划与管理 数字化案例

项目收益

-4966970240030-1480820379730通过可视化工具，进行 数字热力地图初步探索， 再加数据建模预测站点 收入，形成事前规划， 事中监测，事后管控的 大数据管理平台。

-1983105889635•探讨新能源汽车数 据指标体系，涵盖 客户全生命周期数 据管理

•对商业模式和充换 电模式达成初步共 识

419544583820420306520955716915-118110数字化基础

两点

三面

四线

共享化核心

现状

困难

选择

-1686560781685目标：帮助管理团队梳理经营思路

辅助化应用

电动化

网联化

智能化

50634902647951240155321945价值精算

决策模式

决策私董会

4763770306895545885102941955242316020415255407025443420580473552912110东风集团《汽车数字化变革与易精数据分析》

客户需求

-38481083820商用车研发中心面临三个问题：

1. 大数据怎样指导产品设计？

2. 大数据需要什么工具支撑？

3. 大数据怎样帮助运营增值？

360680246380-27793951147445实战案例

-2198370451485-1459230386080互联网租车数字化营销模型辅助渠道优化

项目回顾

-3965575-104775课程设计

算法

数据工具

大数据架构

易精沙盘

目标：

引导研发

团队通过 数据运营， 构建核心 竞争力和 话语权

干法

-1799590795655想法

大数据思维

易精画布

数据化设计

《

》

2019.5

广汽传祺

0158115124015557721525609550客户需求

• 新能源汽车市场竞争日趋激烈， 怎样预测未来趋势？

• 动力电池火灾频发， 怎样预警和 防护？

• 业务团队缺乏数字化能力支撑， 怎样快速学习掌握？

课程设计

59086752181225242316020415250133794537084028022555407025443420580473552912110从动力电池到新能源汽车大数据决策

•

•

项目回顾

干法◆精

益化

案

了解了动力电池原 理及安全防护机制 帮助团队学会用决 策私董会达成具体 量化决策共识

看法◆新四化

洞察变革

了解电动

智能网联

想法◆数字化

把握理念

挖掘数据

规避陷阱

决策共识 精益设计

实战步骤

目标：引导团队通过数据锁定问题，

自主寻找答

1523365-546735数字化案例

结合国内实践与美 国国家能源实验室 BatPac数据模型， 展示从理论到市场 落地的数字化过程

热模型

化学模型

快速充电

电池设计

制造流程

材料回收

成本

定价

-2914650389890-3943350437515锂离子电池理论、功能和成本数据模型 1365250123190《

》

2020.12

广汽丰田

0123190124015557721525609550数字化案例

• 新能源汽车市场竞争日趋激烈， 怎样预测未来趋势？

• 动力电池火灾频发， 怎样预警和 防护？

• 业务团队缺乏数字化能力支撑， 怎样快速学习掌握？

客户需求

课程设计

项目收益

24231602041525013379451102360280225532683453703320398526029229056727190367284080473552912110汽车行业变革洞察与应对

1595120-546735102235213360-2541270153670自动驾驶数字模拟仿真设计

2440305564515展现数字化

产品设计新

视野和新方

法

• 了解了自动驾驶数字 模拟系统所代表的数 字化产品设计方法

• 理解国际汽车发展的 主流思路和路径

《

》

2019.12

广汽汇理

数字化案例

项目收益

11023602802255课程设计

• 新能源汽车市场竞争日趋激烈， 怎样预测未来趋势？

• 动力电池火灾频发， 怎样预警和 防护？

• 业务团队缺乏数字化能力支撑， 怎样快速学习掌握？

央企新能源汽车战略咨询的投资精算模型

行业指标体系支 撑，数据分解加 权建模，贯通技 术底层到投资， 为战略决策保驾 护航

掌握掌握了适合非

数据专业背景的学 员的速成数据分析 方法

学会使用云数沙盘 来做投资决策精算

客户需求

01231902560955050634905194301240155577215326834537033206727190367284059086752181225344424029286205407025443420580473552912110•

•

易精大数据统计与分析实战

5238753171190256095500-1295405063490519430主要客户

云数沙盘课程深耕汽车、金融行业七年，服务近万学员，深受企业好评。

540702544342052893695123190——

独创在线培训工具

01231905063490519430124015557721525609550游戏 体验

结合认知心理学，打 造游戏式学习体验， 让年轻员工愿意学， 轻松会。

THREE

模拟 经营

数据 定制

11836401480185采集行业竞品数据仓 库，为学员提供业务 模拟经营沙盘，大幅

降低企业试错成本。

ONE

110236028022552423160204152537369751355725326834537033204588510294195559086752181225672719036728408047355291211072294751419860374332512801600133794514008101290955云数沙盘为学员数字化成长而生

结合企业自身数据和

行业外部数据，制作

行业数据分析地图，

对症下药。

TWO

云数沙盘

数据产品能力矩阵

-281940624840958215-135890云数沙盘

3009265-193040数据三化能力成长路径

成果输出

第一化 业务数据化

-106680147320第二化 数据认知化

第三化 认知业务化

产品三跃能力成长路径

第一跃 行业竞品洞察

387350155575收集行业数据、行研报告、 标杆企业、竞品数据和企 业内部数据

通过可视化形成行业地图 通过对比、双层SWOT、 五力模型等，实现内外对 比全面分析

1558925-370840238760389255通过对比、规增集、关联 性分析等，识别竞争制胜 点，找到PMF (产品市场

契合度)

行业地图仪表盘 市 场分析报告 竞品分 析报告 市场需求说 明书MRD

229870-196850第二跃

产品设计开发

收集用户反馈，通过 KANO分析，收敛聚焦

744220-64135基于消费者行为与心理模 4P模型定产品规格、定价 型，设计用户画像、角色、 格、定渠道、定营销方案 功能、和体验 (3个1)

565150-197485产品需求说明书PRD 产品原型

第三跃

产品运营销售

4691380-3257551232535-295275收集C端用户或B端客户的 洞察用户实际偏好、行为 结合业务和销售指标，建

产品运营手册

动静态数据，销售线索、 路径 通过销售漏斗、渠道 立智能业务流程，

销售漏斗

337121592075商机等数据 管理模型， 分配销售资源 形成自动化营销体系

S-CRM

互动沙盘

找茬儿沙盘产业沙盘

决策沙盘

50634905194301240155577215256095504019551433830013379454536440218122554070254434205云数沙盘

7229475539753743325-85090找茬儿沙盘： 数字化核心环节，学员自助参与数据维度与指标 体系关联， 实现数据洞察，指导业务决策。应用案例：某国有 大型银行贷款潜在客户画像分析 (下图)

3268345-221615互动沙盘：将案例、知识点全程供学员在线互动， 阶段导出

成果， 显示于数据仪表盘，实现课堂实时反馈。

24

互动沙盘

找茬儿沙盘产业沙盘

决策沙盘

50634905194301240155577215256095505803901450340013379454291330239839554070254434205云数沙盘

7229475-863603743325-226060在产业数据图谱的基础上，对投资经营进行收入成本精算预 测，为战略投资提供坚实的数据决策支撑。

590867553975应用案例：某央企新能源汽车投资模拟经营决策沙盘(下图)

应用案例：某消费品产业大数据沙盘(上图)

25

主讲

3340100137160506349051943012401555772150072294751419860013379452423160204152559086752181225804735529121101102360280225554070254434205曾剑韬

【教育背景】

• 清华大学电机及应用电子技术系学士

• 北京大学光华管理学院工商管理硕士

3743325-395605【工作经历】

• 云数沙盘联合创始人

• 前国家电网旗下金融大数据公司首席数据官

• 前清华大数据产业联合会理事

• 前北大纵横商学院特邀讲师

• 前新浪研发中心总监

4588510-4438653268345316865【项目经验】

6727190-165100• 为多家500强上市公司和国企提供了大数据培训与咨

询服务。寓教于模拟实战，深受学员和企业欢迎。