房地产企业管理层的“财商”提升（2天)

提升房地产企业管理层的“财商”

课纲（1天）



课程背景



企业运营的最终目标是提升财务数据的表现，完成上级下达的财务指标，而财务数据又

是从经营表现转化而来的，因此，作为房地产企业管理层的日常决策和企业的日常运营

都与财务结果紧密相连。

通过本课程学习，致力于使房地产公司的管理人员都成为“业务中的财务专家、财务中的

业务专家”。



课程收益

▪ 掌握房地产企业精细管控使用资金的方法

▪ 掌握现金长期、中期、短期计划的系列方法及工具模板

▪ 提高通过财务分析找出运营问题的“财商”

▪ 掌握房地产企业从财务分析与解决经营问题的结合方法

▪ 掌握房地产企业降本增效的实战干货方法

▪ 了解从专属于房地产公司的税务筹划



课程对象

董事长、公司股东、总裁/总经理、董事会秘书、首席财务官/财务总监、财务经理、项

目经理、各职能部门负责人、投拓人员、其他企业中高层管理人员及全体财务人员等。





课程亮点

清晰、严谨、幽默、生动，源于实战，追求“落地”文化，运用视频、案例分析、课堂实

操、学员讨论、讲师点评等方法深入浅出地授课，咨询式培训，数十种降本增效方法及

专属于地产公司的税务筹划更是闪光的亮点，全程干货满满。

课程大纲

第一单元 房地产精细管控使用资金

【互动】利润重要还是现金流重要？为什么盈利的企业会倒闭？什么原因导致企业资金

周转不灵？

■ 房地产企业“以小博大”的特点更容易产生现金流风险

■ 现金流的重要性

【案例】土地储备的货值超过8000亿元的福晟集团资金链断裂

【案例】千亿级的泰禾地产会“成长型破产”吗

■ 如何改善现金流

【分组PK】如何改善现金流（19种方法）

【分享】房企“互联网+”的现金流自救

■ “量入为出”控制资金及难点应对

【工具分享】房企用“酌量效益优先法”解决预算费用不够分配

■ 如何使用五维资金计划预防资金危机

【工具分享】万科多层级的资金计划套表





第二单元 提高通过财务分析找出运营问题的“财商”

■ 从超级指标的数字中发现经营问题

➢ 偿债能力指标分析，看会否防范风险

← 资产负债率

← 流动比率

← 速动比率

【工具分享】降低资产负债率的妙招

【工具分享】降低资产负债率的运营控制

➢ 营运能力指标分析，看是否会管理项目

← 应收账款周转率

← 存货周转率

← 各关键节点计划完成率

【案例】高周转鼻祖万科的周转秘密是作业标准时间表发布受控

【案例】碧桂园的“456”高周转使之成为房企龙头

【分享】碧桂园的生产部门如何为配合高周转需要做哪些工作

【工具分享】应收账款递进式催收技巧40法

➢ 盈利能力指标分析，看项目赚钱能力如何

← 预算偏差率：

← 成本综合达成率

← 毛利率

← ROE

← IRR

【案例】万科华发项目的IRR分析指标

【干货分享】通过财务分析提高毛利率的数十个方法

【干货分享】通过财务分析降低管理费用数十个方法

【干货分享】通过财务分析降低销售费用数十个方法

➢ 盈利质量指标分析，看盈利中有多少可以兑现

← 销售回款率：

【分组PK】从这些指标中分析到哪些问题？如何改善？

■ 编制管理会计报表和召开经营分析会

➢ 编制原则：有图、有表、有结论、有方法

➢ 编制部门：以财务为主导，其他部门配合

➢ 经营分析会内容：以管理会计报表为基础，揭示经营中出现的重点问题

➢ 经营分析会要求：有沟通、有问题、有碰撞、有方案、有追踪、有考核

➢

管理重点：以经营分析会为导向，解决管理中出现的问题，控制企业的经营风险及

财务风险，使管理报表成为企业运作的风向标和指挥棒



总结及答疑